Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать

Как определить резервы эффективности в системе мотивации отдела продаж? Какую мотивацию выбрать для сотрудников? Что такое целевое управление, KPI и как они связаны с мотивацией и выполнением персоналом плана продаж? Ответы на эти и другие вопросы изложены в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Лугинина Н.В., Иванов А.А.

УП — 2016, №4

Связь прибыли от продаж с бизнес-моделью, используемой в компании

После относительно стабильного периода в российской экономике наступило время перемен. В современных условиях бизнес необходимо диверсифицировать, т.е. перевести на новый качественный уровень. Деятельность компании по старым принципам может привести к постепенному уменьшению потенциала и даже упадку. В статье рассмотрены конкретные инструменты очищения бизнеса от неэффективных и изживших себя элементов и процессов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Апгрейд Т.

УП — 2016, №4

Оценка клиентоцентричности госкомпаний на примере агентства по ипотечному жилищному кредитованию

В статье продолжено исследование того, как проявляется клиентоцентричность со стороны государства и его структур по отношению к гражданам. Для изучения выбрана госкомпания, нацеленная на решение базовой потребности населения — жилищной. Выявлены элементы клиентоцентричности в миссии компании. Определены объективные и субъективные аспекты оценки практических результатов такой стратегии. Предложены подходы к улучшению восприятия компании гражданами как основным и массовым выгодоприобретателем.

Страниц: 12
Рейтинг:

Гордейко С.Г.

УП — 2016, №3

Особенности построения стратегии интернет-продвижения на рынке недвижимости

Недвижимость — дорогостоящий продукт, связанный с рисками. Достичь конкурентного преимущества, избежав «войны» бюджетов, возможно благодаря созданию эффективной и экономически обоснованной стратегии продвижения компании, в которой немаловажная роль отводится ее сайту. Разработанные авторами стратегии продвижения для компаний из сферы недвижимости позволили увеличить продажи объектов и выйти на рынки соседних регионов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Синетар О.Г., Смирнов С.О.

УП — 2016, №3

Как приготовить полезный сценарий телефонных переговоров?

Любое блюдо может быть полезным или вредным, вкусным или нет. Так же и сценарий телефонных переговоров может оказаться эффективным и работающим или же быть создан для галочки. К сожалению, далеко не все компании используют «здоровые» инструменты, некоторые и вовсе их игнорируют. В статье рассказывается о том, как создать действительно работающий скрипт.

Страниц: 8
Рейтинг:

Корякина М.А.

УП — 2016, №3

Профессиональные компетенции продавца

В данной статье автор рассматривает компетенции, которые необходимы продавцам для использования различных технологий продаж, — на основе выявления потребностей и на основе построения гипотез.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кошкин В.В.

УП — 2016, №3

План реорганизации корпоративной системы продаж

Данная статья посвящена вопросам реорганизации корпоративной системы продаж. Автор рассматривает виды бизнес-процессов и типы продавцов, процесс создания книги продаж, которая является основным инструментом обучения продающего персонала. Особое внимание уделяется конвейерной модели продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ерохин А.А.

УП — 2016, №3

Проверенная технология, позволяющая всегда выполнять план продаж

Продажи — фундаментальная основа любого бизнеса, поэтому тема управления ими актуальна всегда, но в кризис она становится особенно важной. В статье представлены практические инструменты, способствующие выполнению плана продаж в любых условиях. Методика составлена на основе 18-летнего опыта успешной работы в автобизнесе. Описанные инструменты взяли на вооружение десятки компаний, которые благодаря им увеличивают объемы продаж в любые, в том числе кризисные времена, и растут с опережением рынка.

Страниц: 5
Рейтинг:

Новокшонов А.Е.

УП — 2016, №3

Системный подход к управлению продажами

Отдел продаж является сложной системой, которая состоит из разных элементов, определенным образом взаимосвязанных друг с другом. Системный подход к управлению продажами заключается в том, чтобы анализировать ситуацию и использовать для управления четыре фундаментальные системные составляющие: объект, проект, процесс, среду. Руководитель, применяющий системный подход, способен увидеть ситуацию с разных сторон и найти наиболее подходящее системное решение.

Страниц: 10
Рейтинг:

Анучин А.А.

УП — 2016, №3

Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании (часть 2)

Почему так важно провести тщательный аудит коммерческого блока перед тем, как затевать преобразования, и почему это не такая простая задача, как кажется на первый взгляд? Из каких этапов должен состоять аудит? Как создать команду, правильно распределить роли и какие инструменты следует использовать? Что нужно сделать команде на этапе подготовки, чтобы обеспечить качественное проведение аудита. Ответы на эти вопросы вы найдете в предлагаемой статье.

Страниц: 15
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2016, №3

Электронная библиотека

Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать

Связь прибыли от продаж с бизнес-моделью, используемой в компании

Оценка клиентоцентричности госкомпаний на примере агентства по ипотечному жилищному кредитованию

Особенности построения стратегии интернет-продвижения на рынке недвижимости

Как приготовить полезный сценарий телефонных переговоров?

Профессиональные компетенции продавца

План реорганизации корпоративной системы продаж

Проверенная технология, позволяющая всегда выполнять план продаж

Системный подход к управлению продажами

Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании (часть 2)

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001