Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет



Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2016 > Статья

План реорганизации корпоративной системы продаж



Журнал: "Управление продажами", #3, 2016 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Системный анализ  

Ключевые слова: продажи, управление продажами, система продаж, персонал, модель продаж, бизнес-процессы, стратегия, конвейерная модель, книга продаж, система ППО, отбор и наем персонала



Данная статья посвящена вопросам реорганизации корпоративной системы продаж. Автор рассматривает виды бизнес-процессов и типы продавцов, процесс создания книги продаж, которая является основным инструментом обучения продающего персонала. Особое внимание уделяется конвейерной модели продаж.

Содержание статьи.
• Модель продаж
• Персонал
• Бизнес-процессы

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (108 Kb, 6 стр.)


Ерохин Александр Альбертович

Ерохин Александр Альбертович
Бизнес-эксперт по управлению продажами
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление размером клиентской базы
Журнал: Управление продажами, #2, 2017 г.

2. Системы мотивации и оплаты труда торгового персонала
Журнал: Управление продажами, #1, 2017 г.

3. План реорганизации корпоративной системы продаж
Журнал: Управление продажами, #3, 2016 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru