1. Библиотека
  2. Издания
  3. Журнал

Журнал «Управление продажами»

РИНЦ ISSN DOI

Управление продажами
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
№1
№2
№3
№4
№1
№2
№3
№4
№1
№2
№3
№4
№5
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
март, №1
апрель, №2
май, №3
июль, №4
октябрь, №5
ноябрь, №6
февраль, №1
март, №2
май, №3
июль, №4
сентябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
апрель, №2
июнь, №3
июль, №4
сентябрь, №5
ноябрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
июль, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
апрель, №2
июль, №3
сентябрь, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
ноябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
ноябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
май, №2
август, №3
декабрь, №4
февраль, №1
май, №2
август, №3
ноябрь, №4
март, №1
май, №2
август, №3
ноябрь, №4
январь, №1
июнь, №2
сентябрь, №3
ноябрь, №4
март, №1
Краткое содержание

Построение системы продаж по методике «АКВАРИУМ» – C. 2–12

Преодоление возражений покупателей – C. 14–20

Ошибки при организации удаленной работы отдела продаж – C. 22–28

Сочетание каналов продаж у производителя: дистрибьюторы, сети, интернет-магазин – C. 30–34

Стратегия продаж товаров и услуг с помощью прямых эфиров – C. 36–42

Продажа сложных продуктов в сфере b-2-b. Коммуникация с клиентом – C. 44–48

Онлайн-каналы в b-2-b-маркетинге – C. 50–54

Как за полгода навести порядок в коммерческом отделе и увеличить продажи – C. 56–63

Выявление потребностей и управление ожиданиями заинтересованных сторон – C. 64–68

К вопросу создания новой концепции туристического продукта для клиентинга в условиях пандемии – C. 70–78

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области координирования сбыта и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Журнал "Управление продажами" на официальном сайте журналов ИД Гребенников.

Основные темы журнала:
  • Спрос и предложение: теория и практика;
  • Купля-продажа - содержание процесса;
  • Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  • Организационные структуры сбытовых подразделений и торговых фирм;
  • Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  • Психология и техника продаж;
  • Оптовая и розничная торговля;
  • Юридические аспекты продаж;
  • Компьютерные программы и электронная торговля;
  • Аудит сбытовой деятельности.

    В журнале публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке, а также переводные материалы ведущих европейских и американских журналов.

    Цель проекта - обмен практическим опытом управленческой деятельности между руководителями отделов продаж промышленных предприятий, менеджерами торговых фирм, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в данной области маркетинга.

    Издатель: Издательский дом «Гребенников»
    Адрес издателя: 125080, Москва, ул. Алабяна, д. 10, корп. 5, пом. 2, ком. 4