1. Библиотека
  2. Издания
  3. Журнал

Журнал «Управление продажами»

РИНЦ ISSN DOI

Управление продажами
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
№1
№2
№3
№4
№1
№2
№3
№4
№1
№2
№3
№4
№5
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№1
№2
№3
№4
№5
№6
март, №1
апрель, №2
май, №3
июль, №4
октябрь, №5
ноябрь, №6
февраль, №1
март, №2
май, №3
июль, №4
сентябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
апрель, №2
июнь, №3
июль, №4
сентябрь, №5
ноябрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
июль, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
апрель, №2
июль, №3
сентябрь, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
ноябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
октябрь, №5
декабрь, №6
февраль, №1
апрель, №2
июнь, №3
август, №4
ноябрь, №5
декабрь, №6
март, №1
май, №2
август, №3
декабрь, №4
февраль, №1
май, №2
август, №3
ноябрь, №4
март, №1
май, №2
август, №3
ноябрь, №4
январь, №1
июнь, №2
сентябрь, №3
ноябрь, №4
март, №1
май, №2
август, №3
ноябрь, №4
март, №1
май, №2
Краткое содержание

Управление отделом продаж: что меняется в кризис? – C. 86–89

Три способа оценить отклонения бюджета продаж – C. 90–101

Тактические приемы продажи в конкурентной b-2-b-сделке: о сильных и слабых конкурентных позициях – C. 102–109

Как проводить акции, чтобы они были выгодны всем участникам цепи дистрибуции и потребителям – C. 110–116

Методика адаптации нового персонала в магазинах розничной торговли – C. 118–123

Десять распространенных ошибок продавцов – C. 124–129

Подготовка и проведение продающих презентаций – C. 130–137

Роль социальной ответственности бренда в формировании лояльности потребителей косметической продукции и продуктов личной гигиены – C. 138–145

Центры принятия решения и работа с ними – C. 146–153

Творческий конкурс как модель укрепления отношений с потенциальными потребителями – C. 154–162

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области координирования сбыта и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Журнал "Управление продажами" на официальном сайте журналов ИД Гребенников.

Основные темы журнала:
  • Спрос и предложение: теория и практика;
  • Купля-продажа - содержание процесса;
  • Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  • Организационные структуры сбытовых подразделений и торговых фирм;
  • Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  • Психология и техника продаж;
  • Оптовая и розничная торговля;
  • Юридические аспекты продаж;
  • Компьютерные программы и электронная торговля;
  • Аудит сбытовой деятельности.

    В журнале публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке, а также переводные материалы ведущих европейских и американских журналов.

    Цель проекта - обмен практическим опытом управленческой деятельности между руководителями отделов продаж промышленных предприятий, менеджерами торговых фирм, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в данной области маркетинга.

    Издатель: Издательский дом «Гребенников»
    Адрес издателя: 125080, Москва, ул. Алабяна, д. 10, корп. 5, пом. 2, ком. 4