Центры принятия решения и работа с ними

Управление продажами
2022, №2

Матрица преимуществ как ключ к созданию уникальной ценности предложения для клиентов

Управление продажами
2021, №3

Управление результативностью и эффективностью в b-2-b-продажах

Управление продажами
2020, №4

Как использовать методы ТРИЗ для решения нетривиальных задач в продажах?

Управление продажами
2020, №1

Воронка продаж на b-2-b-рынке и контроль ее работы

Управление продажами
2019, №3

Морфологический анализ для решения бизнес-задач

Менеджмент сегодня
2019, №1

Немного о системном мышлении руководителя отдела продаж. Применяем системный анализ

Управление продажами
2018, №3

Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Управление продажами
2017, №1

Анализ документооборота в компании, связанного с деятельностью коммерческой службы

Управление продажами
2016, №6

Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании (часть 2)

Управление продажами
2016, №3

Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании (часть 1)

Управление продажами
2016, №2

Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах

Управление продажами
2014, №5

Основные показатели работы отдела продаж

Управление продажами
2014, №4

«Черный ящик» консультанта, или как коммерческому директору строить отношения с собственником малого и среднего российского бизнеса

Управление продажами
2014, №3

Бенчмаркинг как инструмент анализа целевых клиентских групп

Клиентинг и управление клиентским портфелем
2014, №3

Управление продажами на высококонкурентном рынке: переход от функциональной к командной модели бизнеса

Управление продажами
2014, №2

Современные тенденции в производстве продукции и их влияние на продажи

Управление продажами
2014, №1

Необходимость в качественных преобразованиях системы продаж. Постановка задачи

Управление продажами
2013, №6

Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Управление продажами
2013, №4

Принципы организации системы сбыта с позиции стремления к идеальности

Управление продажами
2013, №3