1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №5, 2014
  4. статья

Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах 
Кожемяко А.П.
Литература
Рисунок. Аспекты мотивации торгового персонала: интеллект-карта

Темы:
Материальная мотивацияМотивация отдела продаж
Отрасли:
B2B
Ключевые слова: мотивация, система мотивации, ценности, мотивация в отделе продаж

Аннотация

В данной статье автор вновь затрагивает популярную тему мотивации и доказывает необходимость уделять внимание всем ее аспектам, т.к. требуемый результат дает лишь комплексное воздействие на нее. Отдел активных продаж имеет свои особенности: хорошими продавцами становятся люди лишь с определенным набором ценностей, и, создавая систему мотивации, необходимо в первую очередь отталкиваться именно от этих ключевых ценностей.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 4
Кол-во знаков: около 7,510

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Кожемяко А.П. Эра умных продаж. Стратегия и управление. — М.: Синергия, 2013. — 256 с.

2. Кови С.Р. Семь навыков высокоэффективных людей: мощные инструменты развития личности / Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: Альпина Паблишерз, 2010. — 374 с.

3. Добелли Р. Территория заблуждений. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Кожемяко Антон Петрович

Кожемяко Антон Петрович

Член правления и управляющий партнер международной бизнес-ассоциации ТРИЗ (IBTA), директор Международной ассоциации по развитию направления ТРИЗ для бизнеса и менеджмента (МАТРИЗ).

г. Челябинск

Другие статьи автора 20

Другие статьи в этом выпуске