Электронная библиотека
Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж
Кожемяко А.П.
|
|
||
Рис. 1. Применение каскадных коэффициентов результативности для определения проблемных зон в работе продавцов ;Рис. 2. Зависимость объема продаж от норматива по звонкам и встречам с клиентами ; |
1. Альтшуллер Г.С. Творчество как точная наука. — М.: Советское радио, 1977 г.
2. Кожемяко А.П. Принципы организации системы сбыта с позиции стремления к идеальности // Управление продажами. — 2013. — №3. — С. 134–138.
3. Рекхэм Н., Рафф Р. Управление большими продажами. — М.: HIPPO, 2004. — 320 c. Кожемяко А.П.
Кожемяко Антон Петрович
Член правления и управляющий партнер международной бизнес-ассоциации ТРИЗ (IBTA), директор Международной ассоциации по развитию направления ТРИЗ для бизнеса и менеджмента (МАТРИЗ). г. Челябинск