Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2013 > Статья

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж



Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Нематериальная мотивация  

Ключевые слова: мотивация, гигиенические факторы, мотивационные факторы, ключевые показатели эффективности, CRM-система, «КлиК CRM»



В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первом разделе описаны инструменты нематериальной мотивации, во втором рассказывается о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала.

Содержание статьи.
• Нематериальная мотивация
• Материальная мотивация: внедрение CRM-системы
— Рис. 1. Отображение KPI в системе «КлиК CRM»
— Рис. 2. Образец карточки сотрудника 1 Перевод из английского источника сделан автором настоящей статьи.

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (752 Kb, 7 стр.)


Семеновых Олег Петрович

Семеновых Олег Петрович
Генеральный директор компании «Бизнес технологии».
Биография: Эксперт по CRM и корпоративным продажам, автор методики «CRM Трансформация Бизнеса». Опыт в бизнесе — более 20 лет.

Местоположение: г. Челябинск

Список статей этого автора:

1. Ключевые стратегии совершенствования системы управления продажами
Журнал: Управление продажами, #1, 2014 г.

2. Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках
Журнал: Управление продажами, #5, 2013 г.

3. Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж
Журнал: Управление продажами, #4, 2013 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru