Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
Кулагин О.А.

Аннотация

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Содержание

1
Показатели эффективности сотрудника ;
Рис. 1. Три уровня показателей эффективности ;
Таблица 1. Матрица KPI ;
Расчет оплаты труда по индексу эффективности ;
Таблица 2. Определение весов показателей ;
Таблица 3. Матрица KPI менеджера по продажам ;
Рис. 2. Расчет оплаты труда по индексу эффективности ;
Расчет оплаты труда по индексам KPI ;
Рис. 3. Расчет оплаты труда по индексу эффективности: линейная методика ;
Рис. 4. Расчет оплаты труда по индексам KPI ;
Рис. 5. Расчет оплаты труда по индексам KPI: линейная методика ;
Сравнение методов расчета оплаты труда по результатам ;
Таблица 4. Матрица PRP менеджера по продажам ;
Таблица. 5. Матрица KPI менеджера по продажам (низкие результаты по некоторым KPI) ;

Ключевые слова: менеджмент, управление персоналом, ключевые показатели эффективности, оплата труда
Журнал: «Управление продажами» — №4, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8.
Кол-во знаков: около 12,134.

Кулагин Олег Анатольевич

Кулагин Олег Анатольевич

Консультант по управлению, бизнес-тренер, руководитель консалтинговой группы KPI Service Group.

г. Санкт-Петербург