Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2013 > Статья

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов



Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Оплата труда  

Ключевые слова: менеджмент, управление персоналом, ключевые показатели эффективности, оплата труда



Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Содержание статьи.
• Показатели эффективности сотрудника
— Рис. 1. Три уровня показателей эффективности
— Таблица 1. Матрица KPI
• Расчет оплаты труда по индексу эффективности
— Таблица 2. Определение весов показателей
— Таблица 3. Матрица KPI менеджера по продажам
— Рис. 2. Расчет оплаты труда по индексу эффективности
• Расчет оплаты труда по индексам KPI
— Рис. 3. Расчет оплаты труда по индексу эффективности: линейная методика
— Рис. 4. Расчет оплаты труда по индексам KPI
— Рис. 5. Расчет оплаты труда по индексам KPI: линейная методика
• Сравнение методов расчета оплаты труда по результатам
— Таблица 4. Матрица PRP менеджера по продажам
— Таблица. 5. Матрица KPI менеджера по продажам (низкие результаты по некоторым KPI)

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (187 Kb, 8 стр.)


Кулагин Олег Анатольевич

Кулагин Олег Анатольевич
Консультант по управлению, бизнес-тренер, руководитель консалтинговой группы KPI Service Group.
Местоположение: г. Санкт-Петербург

Список статей этого автора:

1. Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
Журнал: Управление продажами, #4, 2013 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru