Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2016 > Статья

Системный подход к управлению продажами



Журнал: "Управление продажами", #3, 2016 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Системный анализ  

Ключевые слова: системный подход, системное решение, управление отделом продаж, процесс, среда, объект, проект, событие



Отдел продаж является сложной системой, которая состоит из разных элементов, определенным образом взаимосвязанных друг с другом. Системный подход к управлению продажами заключается в том, чтобы анализировать ситуацию и использовать для управления четыре фундаментальные системные составляющие: объект, проект, процесс, среду. Руководитель, применяющий системный подход, способен увидеть ситуацию с разных сторон и найти наиболее подходящее системное решение.

Содержание статьи.
• Системный подход: основная концепция
— Отдел продаж как система
— Фундаментальные системные области управления
— Таблица. Фундаментальные системные области, по Г.Б. Клейнеру
• Управление отделом продаж на основе системного подхода
— Системными элементами можно и нужно управлять
— Системные проекции взаимосвязаны между собой
— Решение ситуации кроется не там, где она возникла
— Очевидное решение не всегда дает нужный результат
• Выводы
• Литература

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (126 Kb, 10 стр.)


Анучин Андрей Августович

Анучин Андрей Августович
Ученая степень: к. э. н.
Консультант, бизнес-тренер
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление конфликтом в менеджменте: менеджер как медиатор
Журнал: Менеджмент сегодня, #4, 2017 г.

2. Системный подход к управлению продажами
Журнал: Управление продажами, #3, 2016 г.

3. О выборе метода обучения и развития торгового персонала
Журнал: Менеджмент сегодня, #1, 2014 г.

4. Метанавыки в продажах и переговорах
Журнал: Личные продажи, #4, 2012 г.

5. Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства»
Журнал: Личные продажи, #3, 2012 г.

Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
запишитесь на обучение по электробезопасности в москве здесь / мини пекарня оборудование готовые решения food-service.ru
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru