Продажи в зависимости от типа личности клиента

В статье описано применение эннеаграммы для повышения эффективности работы с клиентами, успешных продаж с учетом типов личности. Показано, как психологические особенности потребителя влияют на принятие решения о покупке.

Страниц: 13
Рейтинг:

Меренков А.В.

УП — 2020, №3

Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов

Используя различные инструменты управления продажами, компания стремится к их увеличению. В статье рассмотрены инструменты, значительно повышающие эффективность продаж, — сегментация клиентов и специализация сотрудников отдела продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2020, №3

Как сохранить бизнес после пандемии?

Каждый вид бизнеса разрабатывает собственную поведенческую стратегию, но как построить модель, которая позволит выиграть даже в кризисной ситуации? В статье рассматривается влияние пандемии на рынок, пути выживания и даже получения прибыли.

Страниц: 10
Рейтинг:

Юферева Е.А.

УП — 2020, №3

Как продавать товары и услуги в соцсетях Facebook* и Instagram без отдела продаж

В настоящее время реклама в соцсетях — это самый доступный, быстрый и эффективный канал привлечения клиентов и повышения продаж для малого и среднего бизнеса. Однако большинство предпринимателей используют соцсети крайне неэффективно, выбирают неверные стратегии и в итоге теряют деньги, время и возможности. Тому, как правильно выбрать стратегию, и посвящена эта статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пронин В.А.

УП — 2020, №3

Вакансия как товар: процесс и технология продаж

В данной статье описываются современные методы массового рекрутинга (подбор операторов call-центра, водителей, курьеров). Автор рассказывает, как сгенерировать гарантированный трафик соискателей, как привлечь подходящих кандидатов, и делится опытом работы в рекрутинговом отделе крупнейшего аутсорсингового call-центра в России.

Страниц: 8
Рейтинг:

Золкина Н.К.

УП — 2020, №3

Что продает врач? Особенности организации продаж в медицинских учреждениях

Статья посвящена организации тренингов продаж в посткризисный период для врачей, работающих в косметологических клиниках. Исходя из опыта работы в профильной области автор объясняет, что продает врач-косметолог, почему для него важны эмоциональный интеллект, умение вести аккаунты в социальных сетях и уверенно держаться во время публичных выступлений и как все это повышает доходность клиники.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шеляпина А.А.

УП — 2020, №3

Метод паутины при найме удаленных менеджеров по продажам

В статье приведен практический опыт автора по найму в собственные удаленные отделы продаж. Описан процесс подготовки отдела продаж к найму, сформулированы критерии, без соответствия которым наем будет бесполезен, приводится авторская методика оценки удаленных продавцов методом паутины.

Страниц: 12
Рейтинг:

Плотников С.В.

УП — 2020, №3

Автоматизация продаж

В статье рассмотрены продажи как бизнес-процесс, а также возможности и последствия автоматизации продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Калинин В.А.

УП — 2020, №3

Отделы продаж и маркетинга: методика оценки и повышения эффективности совместной работы

Актуальность темы совместной работы отделов маркетинга и продаж повышается при отсутствии экономического роста и необходимости сохранить или увеличить прибыльность предприятий любой отрасли. Эффективное взаимодействие подразделений маркетинга и продаж обеспечивает не менее эффективное распределение ресурсов — об этом рассказывают авторы.

Страниц: 14
Рейтинг:

Назаров А.И., Шиенков Е.В.

УП — 2020, №3

Электронная библиотека

Продажи в зависимости от типа личности клиента

Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов

Как сохранить бизнес после пандемии?

Как продавать товары и услуги в соцсетях Facebook* и Instagram без отдела продаж

Вакансия как товар: процесс и технология продаж

Что продает врач? Особенности организации продаж в медицинских учреждениях

Метод паутины при найме удаленных менеджеров по продажам

Автоматизация продаж

Отделы продаж и маркетинга: методика оценки и повышения эффективности совместной работы

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001