Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов

Пирожков Дмитрий Анатольевич

Специализация сотрудников отдела продаж в соответствии с сегментацией клиентов
Пирожков Д.А.


	1		Введение
	3		Пример 1. Оборудование для оснащения предприятий общественного питания
	4		Пример 2. Рынок отделочных материалов (опыт нескольких компаний) Пример 3. Производители. Дистрибьюторский канал сбыта
	6		Заключение Пример 4. Цепочка распределения «производитель — розничная торговая сеть — потребитель»

Бизнес-позиционирование Сегментирование и емкость рынка

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: сегментация клиентов, специализация сотрудников отдела продаж, цепочка распределения, каналы продаж

Аннотация

Используя различные инструменты управления продажами, компания стремится к их увеличению. В статье рассмотрены инструменты, значительно повышающие эффективность продаж, — сегментация клиентов и специализация сотрудников отдела продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 16,725

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Пирожков Дмитрий Анатольевич

Коммерческий директор компании — дистрибьютора отделочных материалов, автор книги «Азбука управления продажами».

г. Москва

Автор книги «Азбука управления продажами».

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека