1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Стратегический маркетинг
  5. Бизнес-позиционирование
  6. Сегментирование и емкость рынка

Особенности поведения российских потребителей товаров класса люкс группы HENRY

Целью исследования стало выявление ключевых особенностей поведения потребителей товаров класса люкс в России, которые относятся к сегменту HENRY. Было проведено комплексное эмпирическое исследование, состоящее из двух этапов: качественное (N - 30) и количественное (онлайн опрос N - 400), для которых были разработаны: гайд глубинного интервью и вопросы анкеты, для выявления отношения молодых респондентов возраста 18-38 лет к товарам класса люкс (особенно для ювелирных изделий), определения приоритетности социальных и личностных мотиваций. Определена важность интеграции технологических решений в онлайн-коммуникации с потребителями. В результате предложены дифференцирующие характеристики, отделяющие ювелирные изделия традиционной роскоши от новой (демократичной) роскоши, согласно восприятию их представителями сегмента HENRY в России

Страниц: 26
Рейтинг:

Шоломова А.В.

МиМИ — 2026, №1

Сравнение модели покупательского поведения High Earner Not Rich Yet и массового потребителя в сегменте премиум и люкс

В статье проводится сравнительный анализ поведенческих моделей потребителей категории High Earner Not Rich Yet и массового потребителя в сегменте премиум и люкс. Актуальность данного исследования обусловлена растущим влиянием потребителей категории High Earner Not Rich Yet, а также трансформацией спроса и предложения под воздействием цифровизации и современных социальных трендов в контексте всей индустрии. Таким образом, на основе актуальных данных за последние 5 лет были выявлены ключевые различия в их мотивации, паттернах покупок и отношении к брендам. Особое внимание было уделено влиянию цифровизации и трендов на потребительское поведение, а также изучению факторов различий поколений, в частности с учетом специфики и особенностей российского рынка. В заключении представлены прогнозы развития рынка и стратегические рекомендации для брендов.

Страниц: 12
Рейтинг:

Климов Р.Н.

МиМИ — 2025, №4

Сегментация потребительского рынка Индии и определение приоритетных целевых сегментов

Ожидается, что к 2026 г. потребительский рынок Индии станет третьим по величине в мире благодаря росту доходов домохозяйств. Быстрорастущий потребительский рынок Индии характеризует ряд особенностей: большая дифференциация в уровнях доходов, культурных предпочтениях и моделях потребления. Однако эти особенности также предоставляют компаниям возможность исследовать широкий спектр сегментов рынка и предлагать индивидуальные продукты, отвечающие специфическим потребностям различных групп потребителей. В статье авторы выделяют и анализируют пять отдельных потребительских сегментов, каждый из которых отличается уникальным сочетанием культурных, экономических и технологических особенностей: представители зарождающего среднего класса; молодые специалисты; сельские потребители; сторонники здорового образа жизни; покупатели предметов роскоши. Полученные результаты, касающиеся тенденций развития потребительского рынка Индии, могут быть полезны международным российским компаниям, заинтересованным в работе на зарубежных потребительских рынках

Страниц: 22
Рейтинг:

Ларина О.И., Кузнецова В.В.

МиМИ — 2025, №2

Исследование финансового поведения разных возрастных сегментов в России

В статье рассматриваются финансовые предпочтения разных поколений в России (бэби-бумеров, поколения Х, миллениалов и поколения Z). Для изучения отношения потребителей к цифровым финансовым решениям и степени их доверия к ним был проведен авторский опрос. Анализ ответов респондентов показал, что несмотря на некоторые различия в ответах, основная масса участников опроса при выборе финансовых продуктов, в первую очередь, ориентируется на безопасность и надежность финансовой организации. Респонденты также отмечали, что для них важны: удобство использования мобильного приложения и параметры предлагаемых банком цифровых продуктов, стоимость и выгодность обслуживания, комплексная программа лояльности (система разнообразных кэшбеков), разветвленная сеть отделений кредитной организации. Полученные результаты могут быть использованы банками и финтех-компаниями, заинтересованными в разработке и предложении финансовых услуг, охватывающих максимально обширный сегмент клиентов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Ларина О.И., Кузнецова В.В.

МиМИ — 2025, №1

Целевые аудитории российских спортивных лиг

На основании проведенных маркетинговых исследований, анализа научных источников, изучения исследований российского рынка спортивных лиг автором определены целевые аудитории спортивных лиг и предложены возможности по их расширению.

Страниц: 9
Рейтинг:

Гореликов В.А.

МиМИ — 2024, №1

Стратегия продвижения инновационного продукта в сегменте здорового питания

Статья посвящена формированию стратегии продвижения инновационного продукта на рынке Ставропольского края в сегменте здорового питания. В качестве инновационного продукта рассматривается мясо буйволов. В работе выявлены особенности продвижения мясной продукции, имеющей негативный имидж и недоверие со стороны потенциальных потребителей; определена целевая аудитория потребителей мясных деликатесов; оценена емкость регионального рынка мяса буйволов и представлена финансовая модель проекта.

Страниц: 11
Рейтинг:

Банникова Н.В., Агаларова Е.Г., Костюченко Т.Н.

МиМИ — 2023, №4

Разработка единого позиционирования услуг компании, ориентированных на разные потребности целевых сегментов

Автор рассматривает специфику позиционирования компании и его основные элементы. В статье сделан акцент на анализе позиционирования для дизайнстудии, что применимо и для других компаний сферы услуг: в ходе разработки позиционирования была найдена объединяющая метафора «ваша уникальная история» с разветвлением ее воздействия на разные группы целевой аудитории.

Страниц: 11
Рейтинг:

Дерябина Г.Г.

РТП — 2023, №3

Поведенческое сегментирование потребителей на рынке настольных игр

В статье приведены результаты поведенческого сегментирования потребителей на российском рынке настольных игр. Сформированы и описаны сегменты потребителей настольных игр по ключевым критериям: ассортимент, цена, наличие программы лояльности, предоставление услуг игровой зоны, наличие сайта, известность бренда, рекламная активность и активность в социальных сетях. На основе результатов разработан комплекс маркетинговых коммуникаций для каждого сегмента потребителей настольных игр.

Страниц: 8
Рейтинг:

Изакова Н.Б., Попова О.И., Скорняков Д.М.

МиМИ — 2023, №3

Параклиенты: как нейминг может изменить отношение к клиентам и эффективность их обслуживания

Авторы проводят анализ эффективности слова «инвалид» и его производных в  сфере обслуживания. В работе рассматриваются стилистические и маркетинговые требования к словесному обозначению соответствующего сегмента, предлагается группа названий, удовлетворяющих этим требованиям. Также в статье описан принцип выделения сегмента параклиентов и дана оценка его емкости.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кривошеев А.А., Азоев Г.Л.

КУКП — 2023, №2

Маркетинговые исследования ценностных ориентиров студенческой молодежи в России

В статье представлены результаты проведенного учеными кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова исследования ценностных ориентиров молодежной студенческой аудитории. Авторами были определены принципиальные различия в приоритетных ценностях у выявленных сегментов российских студентов. Это создает возможности для производителей применять дифференцированный маркетинговый подход при формировании рыночного предложения и эффективного позиционирования товаров и предоставляемых услуг.

Страниц: 12
Рейтинг:

Данченок Л.А., Мхитарян С.В., Тультаев Т.А., Грошева Ю.В.

МиМИ — 2023, №2

Сегментирование и емкость рынка

(текущий раздел)