Особенности поведения российских потребителей товаров класса люкс группы HENRY

Шоломова Анастасия Владимировна

Особенности поведения российских потребителей товаров класса люкс группы HENRY - титульная страница

Аннотация

Целью исследования стало выявление ключевых особенностей поведения потребителей товаров класса люкс в России, которые относятся к сегменту HENRY. Было проведено комплексное эмпирическое исследование, состоящее из двух этапов: качественное (N - 30) и количественное (онлайн опрос N - 400), для которых были разработаны: гайд глубинного интервью и вопросы анкеты, для выявления отношения молодых респондентов возраста 18-38 лет к товарам класса люкс (особенно для ювелирных изделий), определения приоритетности социальных и личностных мотиваций. Определена важность интеграции технологических решений в онлайн-коммуникации с потребителями. В результате предложены дифференцирующие характеристики, отделяющие ювелирные изделия традиционной роскоши от новой (демократичной) роскоши, согласно восприятию их представителями сегмента HENRY в России

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №1, 2026 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 26

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Ильина Т.Г., Гейзер А.А., Ецян С., Кичко Н.И., Ложникова А.В. Налоговое исследование рынка предметов роскоши // Вестник Томского государственного университета. Экономика. – 2025. – № 72. – c. 6-36. – doi: 10.17223/19988648/72/1.

2. Лейбенстайн Х. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса. / Вехи экономической мысли / Сост. иобщ. ред. В.М. Гальперина. - СПб., 1999.

3. 3.«Пирамида численности населения России с 1950 до 2100 года» Population Pyramid. — Подробнее . (дата обращения: 25.01.2025)

4. Радаев В.В. Миллениалы: как меняется российское общество. / 2-е изд. - М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2020. – 224 c.

5. Скоробогатых И.И., Волкова М.Ю. Семантический анализ понятия роскоши (результаты международного маркетингового исследования) // Инициативы XXI века. – 2009. – № 4. – c. 54–58.

6. Стрижак А.Ю. Потребление доступной роскоши среди российских миллениалов // Journal of Institutional Studies. – 2024. – № 16. – c. 86-99. – doi: 10.17835/2076-6297.2024.16.2.086-099.

7. Шоломова А. В. Трансформация модели поведения потребителей товаров класса люкс в цифровую эпоху // Друкеровский вестник. – 2024. – № 2. – c. 99-118. – doi: 10.17213/2312-6469-2024-2-99-118.

8. Luxury in Transition: Securing Future Growth. Bain and company. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

9. Renaissance in Uncertainty: Luxury Builds on Its Rebound. Bain and company. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

10. Luxury and technology. Toward the boutique of the future. Bain and сompany, Comité Colbert. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

11. Chevalier M., Mazzalovo G. Luxury Brand Management in Digital and Sustainable Times 4th edition. - Wiley, 2021. – 544 p.

12. Chuks Rebecca (2024) Are you a High Earner, Not Rich Yet (HENRY)?. Here’s what you need to know. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 10.01.2025).

13. Dubois B., Duquesne P. The Market for Luxury Goods: Income vs Culture // European Journal of Marketing. – 1993. – № 1. – p. 35-44.

14. IBC Real Estate Люксовые бренды в России. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

15. Kapferer Jean-Noël, Michaut Anne Pursuing the Concept of Luxury A cross-country comparison and segmentation of luxury buyers' perception of luxury // Journal of International Marketing Strategy. – 2016. – № 4. – p. 6-23.

16. Driving business growth by zeroing in on the consumer decision journey. McKinsey. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

17. McKinsey. The State of Fashion Watches & Jewelry, June 2021— Подробнее (дата обращения: 25.01.2025)

18. Rodrigues P., Borges A. (2021). New Luxury vs. Old Luxury: What Is the Definition of Luxury Brand?. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

19. Sokolov запустил виртуальную примерку ювелирных украшений по технологии израильской компании. Russian Business. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

20. Rebecca Mincoff in going 3D, Rebecca Minkoff’s customers became nearly 30% more likely to buy. Shopify. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

21. Silverstein M. J., Fiske N. Luxury for the masses // Harvard Business Review. – 2003. – № 4. – p. 48-59.

22. Augmented reality ecommerce: Jewellery Brands. Stories AR. [Электронный ресурс]. URL: Подробнее (дата обращения: 25.01.2025).

23. Thomson M., MacInnis D.J., Park C.W. The ties that bind: Measuring the strength of consumers’ emotional attachments to brands // Journal of Consumer Psychology. – 2005. – № 1. – p. 77–91.

24. Ugalde C., Küster I. Brand attachment: The moderating effect of high and lowinvolvement products // Journal of Consumer Sciences. – 2024. – № 2. – p. 185-205.

25. Vigneron F., Johnson L. A review and a conceptual framework of prestige-seeking consumer behavior // Academy of marketing science review. – 1999. – № 1. – p. 1-15.

Шоломова Анастасия Владимировна

Бизнес-эксперт, бизнес-тренер, спикер.

г. Москва

a.sholomova@gmail.com

Имеет более чем 15-летний опыт управленческой работы в b-2-cи b-2-b-сегментах рынка, международную квалификацию CIMA по управлению эффективностью бизнеса. Сфера профессиональных интересов: стратегия, маркетинг, экономика.

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека