ТРИЗ в менеджменте: системное управление продажами

Статья посвящена применению инструментов системного анализа и ТРИЗ для создания эффективной системы управления продажами. В ее основу положены принципы выстраивания эффективных бизнес-процессов в сочетании с созданием мощной системы мотивации сотрудников.

Страниц: 7
Рейтинг:

Володин П.В.

УП — 2013, №6

Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж

Все чаще ходят слухи о новой волне кризиса. Все серьезнее встает вопрос оптимизации бизнеса, и в частности его основных составляющих — ассортиментного и клиентского портфолио. Именно сбалансированный ассортимент, наличие в клиентской базе разных целевых групп клиентов — залог выживаемости и развития бизнеса.

Страниц: 11
Рейтинг:

Апгрейд Т.

УП — 2013, №6

Необходимость в качественных преобразованиях системы продаж. Постановка задачи

В данной статье автор показывает, что существующая система построения отношений с клиентами перешла на этап зрелости, а значит, повышение ее эффективности возможно только в условиях больших затрат ресурсов. Иными словами, требуется переход к качественно иной системе продаж. К какой именно — это вопрос длительной исследовательской работы, запланированной автором. Целью данной статьи является правильная постановка задачи, которая определяет направление дальнейших поисков.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2013, №6

Управление отношениями с потребителями: как продавать, не продавая?

Статья посвящена главному аспекту бизнеса — отношениям. Она написана по итогам работы автора в качестве бизнес-тренера продаж. Не поиск и освоение новых техник и нюансов продаж, а изменение отношения к своему делу и к своим клиентам — вот реальный эффективный способ увеличения дохода и повышения лояльности клиентов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Левченко А.Б.

УП — 2013, №5

Технология подбора и обучения начинающих продавцов

Статья посвящена уникальным методикам обучения продавцов, которые подойдут для любого бизнеса и позволят его владельцу значительно увеличить прибыль в кратчайшие сроки за счет эффективной работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Белановский А.С.

УП — 2013, №5

Управление продажами на выставках

Статья посвящена вопросам эффективности выставочной деятельности компании, связанной с реализацией товаров, и повышению результативности работы сотрудников компании на выставках-продажах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Володина Е.А.

УП — 2013, №5

Методические инструменты увеличения продаж

Статья посвящена вопросам увеличения объема продаж. Автором приводятся практические эффективные методы повышения продаж и ключевые факторы, влияющие на их результаты.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шапиро Е.Б.

УП — 2013, №5

Управление лидами в b-2-b-продажах

В данной статье автор анализирует изменения в современной воронке продаж b-2-b и описывает главные подпроцессы управления лидами, актуальность которых для роста эффективности продаж не вызывает сомнений. Представлены процессы квалификации, скоринга лидов (lead scoring) и передачи их в отдел продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Юрчак А.В.

УП — 2013, №5

Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семеновых О.П.

УП — 2013, №5

Управление продажами финансовых услуг: традиции и тенденции

Продажи товаров и услуг имеют не только много общего, но и определенные различия. В статье рассматриваются традиции и современные тенденции развития продажи финансовых услуг, описаны особенности основных методов продаж, таких как реклама, партнерские продажи, прямые продажи, продажи через обслуживание.

Страниц: 11
Рейтинг:

Гордейко С.Г.

УП — 2013, №5

Электронная библиотека

ТРИЗ в менеджменте: системное управление продажами

Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж

Необходимость в качественных преобразованиях системы продаж. Постановка задачи

Управление отношениями с потребителями: как продавать, не продавая?

Технология подбора и обучения начинающих продавцов

Управление продажами на выставках

Методические инструменты увеличения продаж

Управление лидами в b-2-b-продажах

Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках

Управление продажами финансовых услуг: традиции и тенденции

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001