Проблематика управления лидами в странах СНГ ;

Рис. 1. Традиционная воронка продаж и определение статусов сделки;

От генерации к управлению лидами. Лид-скоринг;

Рис. 2. Система лид-скоринга по фирмографическим и поведенческим критериям ;

Таблица. Пример критериев оценки по уровню интереса ;

«Взращивание» лидов. Передача в отдел продаж ;

Заключение;