1. Библиотека
  2. Каталог журналов
  3. Управление человеческим потенциалом: 2011, №2

"Осмысленное производство": формирование корпоративной культуры, ориентированной на эффективность в достижении целей

Президент компании Service Quality Institute рассказывает читателям о том, какие ценности присущи корпоративной культуре, ориентированной на эффективное достижение целей, как скорость, делегирование полномочий и первоклассный сервис могут помочь в формировании культуры обслуживания и создании устойчивого конкурентного преимущества.

Страниц: 5
Рейтинг:

Шоул Д.А.

УЧП — 2011, №2

Кодекс компании как элемент организационной культуры, способствующий достижению цели

Сегодня все чаще руководители организации задумываются о необходимости разработки внутреннего свода правил работы для сотрудников. Таким образом они стремятся оптимизировать работу внутри компании и стабилизировать деятельность организации. В статье рассмотрены особенности процесса разработки корпоративного кодекса, даны практические рекомендации.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пантина А.А.

УЧП — 2011, №2

Как привлечь, удержать и мотивировать ценных сотрудников

В статье автор делится опытом собственной организации, а также других компаний, сумевших сформировать сильную и успешную команду для развития бизнеса, дает рекомендации о каналах поиска нужных специалистов, о повышении привлекательности организации для квалифицированных кадров. В статье исследуются вопросы мотивации ключевых сотрудников, подходы к стимулированию работников в различных компаниях, дается оценка влияния корпоративной культуры на эффективность работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карапетян З.Ю.

УЧП — 2011, №2

Развитие лидера: синергетическая концепция

В статье представлена современная синергетическая концепция развития лидерского потенциала. Автор анализирует особенности личности лидера, предлагает способы определения динамики его развития на этапе подбора персонала на руководящие должности и в группы по подготовке лидеров.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карловец С.С.

УЧП — 2011, №2

Принципы мотивации специалистов в области продаж

Статья посвящена вопросам материальной и нематериальной мотивации специалистов по продажам. Авторы анализируют общие принципы, подходы и современные технологии построения мотивационных схем в организациях, а также затрагивают проблему профессионального «выгорания» специалистов по продажам и предлагают подходы к ее решению в разрезе систем мотивации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Логинов А.А., Шухман П.Б.

УЧП — 2011, №2

Нестандартные методы деловой оценки персонала

В статье рассматриваются нестандартные методы оценки персонала, обосновываются возможности и перспективы их применения в современной практике отбора кадров. Авторы статьи описывают диагностические признаки и качества, которые попадают в поле зрения деловой оценки, а также указывают регионы наибольшего распространения тех или иных оценочных методов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Могилевкин Е.А., Новгородов А.С., Хван В.Э.

УЧП — 2011, №2

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Акулич М.В.

УЧП — 2011, №2

Мотивация продавцов: материальный и нематериальный подходы

Профессионалы в области продаж являются, пожалуй, главной ценностью и ключевым звеном в любой компании. В связи с этим важно обеспечить им максимально привлекательные условия труда и возможности заработка. В статье рассматриваются основные способы материального и нематериального стимулирования торгового персонала. Особый акцент автор делает на изучении типичных «ловушек» мотивации, поскольку последствия от внедрения неэффективных мотивационных схем могут быть самыми плачевными.

Страниц: 8
Рейтинг:

Зыкова М.А.

УЧП — 2011, №2

Особенности рекрутинга менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Страниц: 7
Рейтинг:

Скирута Н.А.

УЧП — 2011, №2

Как отдел рекрутинга может повлиять на прибыльность компании?

В статье описаны современные инструменты подбора персонала и технологии, которые позволяют сделать инвестиции в рекрутинг максимально эффективными. Автор рассматривает вопросы оценки эффективности работы рекрутера и системы рекрутинга в целом.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пичугина Н.Ю.

УЧП — 2011, №2

2023

№2 №1

2022

№2 №1

2021

№2 №1

2020

№2 №1

2019

№2 №1

2018

№2 №1

2017

№2 №1

2016

№2 №1

2015

№3 №2 №1

2014

№4 №3 №2 №1

2013

№4 №3 №2 №1

2012

№4 №3 №2 №1

2011

№4 №3 №2 №1

2010

№4 №3 №2 №1

2009

№4 №3 №2 №1

2008

№4 №3 №2 №1

2007

№4 №3 №2 №1

2006

№4 №3 №2 №1

2005

№4 №3 №2 №1