Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление человеческим потенциалом > №2, 2011 > Статья

Принципы мотивации специалистов в области продаж



Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #2, 2011 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  

Ключевые слова: мотивация, специалист по продажам, бонус, материальный стимул, нематериальный стимул



Статья посвящена вопросам материальной и нематериальной мотивации специалистов по продажам. Авторы анализируют общие принципы, подходы и современные технологии построения мотивационных схем в организациях, а также затрагивают проблему профессионального «выгорания» специалистов по продажам и предлагают подходы к ее решению в разрезе систем мотивации.

Содержание статьи.
• Введение
• Материальная мотивация специалистов по продажам
• Нематериальная мотивация специалистов по продажам
• Проблема профессионального "выгорания"
• Заключение

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (132 Kb, 6 стр.)


Логинов Алексей Александрович

Логинов Алексей Александрович
Партнер компании "Аналитика-SCR".
Биография: Более семи лет проработал в аналитическом отделе Управления маркетинга компании "Вимм-Билль-Данн". В 1997 г. окончил Московский государственный социальный университет (факультет "Социология", специализация "Информационно-аналитическое обеспечение управления"), в 2001 г. — АНХ при Правительстве РФ (Президентская программа подготовки управленческих кадров, специализация "Маркетинг").

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Изменения, произошедшие в системе подбора и оценки персонала за последнее время
Журнал: Управление развитием персонала, #1, 2012 г.

2. Принципы мотивации специалистов в области продаж
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #2, 2011 г.

3. Работа с персоналом в рамках построения системы управления компанией
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #4, 2010 г.

4. Анализ кадрового рынка за 2010 год: итоги и перспективы
Журнал: Управление развитием персонала, #4, 2010 г.

5. Современные методы управления компанией: организационное развитие и управление персоналом
Журнал: Управление развитием персонала, #2, 2008 г.

6. Консолидированные системы корпоративной отчетности
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #6, 2005 г.

7. Изменение структуры дистрибьюции в условиях быстрого роста (на примере развития ЗАО "Торговая Компания "Вимм-Билль-Данн")
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #5, 2000 г.

Шухман Павел Борисович

Шухман Павел Борисович
Партнер компании "Систем Консалтинг Россия".
Биография: Специализируется на рекрутменте, проведении тренингов, кадровом консультировании. Ранее в течение пяти лет работал консультантом в компаниях "АНКОР", Impac, Coleman Services.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Изменения, произошедшие в системе подбора и оценки персонала за последнее время
Журнал: Управление развитием персонала, #1, 2012 г.

2. Принципы мотивации специалистов в области продаж
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #2, 2011 г.

3. Работа с персоналом в рамках построения системы управления компанией
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #4, 2010 г.

4. Анализ кадрового рынка за 2010 год: итоги и перспективы
Журнал: Управление развитием персонала, #4, 2010 г.

5. Роль HR-специалиста в предупреждении мошенничества
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #3, 2009 г.

6. Позиции, "требующие" экспатов (на какие должности и в каких случаях компании нанимают экспатов)
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #4, 2008 г.

7. Современные методы управления компанией: организационное развитие и управление персоналом
Журнал: Управление развитием персонала, #2, 2008 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru