Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам
Акулич М.В.

Аннотация

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Содержание

Подбор менеджера по продажам и составление его профиля;

Ответственность за принятие на работу и отбор кандидатов на должность менеджеров по продажам;

Составление профиля менеджера по продажам;

Технология собеседования с кандидатами на должность менеджера по продажам;

Формулировка требований к вакансии менеджера по продажам;

Содержание входной анкеты и ее оценка;

Упражнения для выявления профессиональной пригодности кандидата;

Этапы, формы и способы проведения собеседования с кандидатами на должность менеджера по продажам;

Подбор команды;

Скрытые сложности при подборе менеджеров по продажам;

Технология ассесмента, используемая при подборе менеджера по продажам;

Конкурсная технология подбора менеджера по продажам;

Этапы проведения конкурса;

Ключевые слова: менеджер по продажам, компания, клиенты, кандидат на должность менеджера по продажам, соискатели, персонал, профиль менеджера, конкурс
Журнал: «Управление человеческим потенциалом» — №2, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 13.
Кол-во знаков: около 40,849.

1. Ассесмент - методология комплексной оценки профессионального поведения и личностных качеств персонала . - Подробнее .

2. Блеск и нищета начальника отдела продаж . - Подробнее .

3. Ваши менеджеры по продажам не продают ? - Подробнее .

4. Дужинская Е.Н. Как найти «звезду»? Подбор менеджера по продажам . - Подробнее .

5. Кошечкин С., Муштакова А. Технология подбора менеджеров по продажам . - Подробнее .

6. Моргунов Е.Б. Опросник Майерс Бриггс . - Подробнее .

7. Подбор менеджера по продажам от «а» до «я ». - Подробнее .

8. Чернов И.В. Подбор менеджеров по продажам: практика собеседования . - Подробнее .

Акулич Маргарита Васильевна

Акулич Маргарита Васильевна
кандидат экономических наук

Доцент ЧУО "Институт парламентаризма и предпринимательства".

Минск

Другие статьи автора 11