Особенности рекрутинга менеджеров по продажам
Скирута Н.А.

Аннотация

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Содержание

Приступаем к поиску успешного кандидата;

Оценка кандидата при личной встрече;

Проведение интервью по компетенциям;

Оценка совместимости кандидата с корпоративной культурой компании;

Обсуждение размера вознаграждения;

Ключевые слова: менеджер по продажам, поиск и отбор кандидатов, интервью по компетенциям, вознаграждение кандидата
Журнал: «Управление человеческим потенциалом» — №2, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7.
Кол-во знаков: около 19,554.

Скирута Наталья Александровна

Скирута Наталья Александровна

Старший консультант практики "FMCG и ритейл", компания Morgan Hunt.

Москва