Выбор канала распределения и стимулирование торговых посредников

В данной статье сочетаются теория и практика — рассмотрение вопроса выбора каналов распределения и последующего стимулирования сбыта продукции с позиций "как должно быть" и "как бывает". В теоретической части авторы предлагают возможные варианты решения проблем сбыта, а в практической части рассматривают "подводные камни" выбранных способов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Киреева Н., Кривенко Д.О.

УКД — 2010, №2

Особенности управления сбытом продукции в АПК

В статье рассмотрены теоретические аспекты управления сбытом продукции в агропромышленном комплексе и выявлены основные тенденции его развития на макро-, мезо- и микроуровне. Кроме того, авторы дают практические рекомендации по совершенствованию сбытовой политики сельскохозяйственных предприятий.

Страниц: 15
Рейтинг:

Иванова Н.В., Левина А.В.

УКД — 2010, №2

Оптимизация системы дистрибуции

Развитие дистрибуции торговой марки требует пересмотра тех правил к работе с оптовыми посредниками, которые производитель использовал на этапе входа на рынок. В связи с этим необходимо оптимизировать количество дистрибьюторов, контролировать продажи в розницу, а также внедрять в практику новые инструменты работы с торговыми посредниками. В данной статье мы рассмотрим подходы и инструменты, используемые для оптимизации существующей системы дистрибуции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УКД — 2010, №2

Развитие продаж и дистрибуции в областных центрах

В статье представлены основные методы формирования систем сбыта компании в регионах, даны сравнительные характеристики способов развития продаж в областные районы. Также автор рассматривает структуру проведения исследований целевого рынка региона для установления стартовых действий развития дистрибуции.

Страниц: 7
Рейтинг:

Митюряев В.В.

УКД — 2010, №2

Разработка и внедрение рекомендованных ассортиментных матриц для ваших дистрибьюторов

Эффективность «вхождения» в новый канал дистрибуции во многом зависит от первоначального ассортимента, который закупит потенциальный дистрибьютор. Один из инструментов повышения этой эффективности — рекомендованные ассортиментные матрицы для новых дистрибьюторов. В статье рассказывается о том, что такое рекомендованные матрицы, а также о методах их разработки и внедрения с учетом особенностей вашей компании и дистрибьюторов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Вечканов М.В.

УКД — 2010, №2

Расширение дистрибуции за счет непрофильных каналов продаж

В данной статье рассмотрена стратегия развития бренда, включающая развитие дистрибуции в непрофильных каналах. К подобной стратегии часто обращаются различные бренд-команды, поскольку одной группе торговых марок она даст возможность усилить свое присутствие на рынке, а другой группе позволит закрепить позиционирование бренда. Автор рассматривает возможности такого развития дистрибуции, его подводные камни, а также то, что эти меры могут дать потребителю.

Страниц: 6
Рейтинг:

Карпенко М.В.

УКД — 2010, №2

Интернет как канал дистрибуции: анализ хорватского банковского сектора

Сегодня многие финансовые компании предлагают как традиционные услуги, так и интернет-услуги, предоставляющие клиентам больше возможностей. Многие финансовые организации, действующие через Интернет, осознали потребности различных целевых сегментов и нишевых рынков. Это привело к возникновению тенденции тотальной кастомизации, когда клиенты выступают в качестве активных («производящие») потребителей и влияют на разработку товарных предложений.

Страниц: 9
Рейтинг:

Мартинович М., Бабич А.

УКД — 2010, №1

Анализ проблем управления, связанных с контролем

Статья посвящена организации работы отдела мерчандайзинга. Автор рассказывает о концепции "Контур управления", описывает пути и методы решения возникающих в ходе работы проблем, дает рекомендации по увеличению эффективности деятельности мерчандайзеров и достижению высокого уровня объемов продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шевченко А.В.

УКД — 2010, №1

Увеличение продаж на рынках FMCG

В статье автор рассматривает основные методы повышения продаж, применяемых на рынках FMCG, приводит их классификацию и определяет области применения.

Страниц: 11
Рейтинг:

Мальков М.В.

УКД — 2010, №1

Поддержание дистрибьюторской сети инструментами маркетинга. Трейд-маркетинговая поддержка

В статье автор рассказывает об основных инструментах трейд-маркетинга, способах мотивации дистрибьюторов, анализирует их положительные и отрицательные стороны как для дистрибутора, так и для производителя. Также материал содержит несколько готовых шаблонов программ мотивации торгового персонала дистрибутора.

Страниц: 12
Рейтинг:

Антипова Е.А.

УКД — 2010, №1

Электронная библиотека

Выбор канала распределения и стимулирование торговых посредников

Особенности управления сбытом продукции в АПК

Оптимизация системы дистрибуции

Развитие продаж и дистрибуции в областных центрах

Разработка и внедрение рекомендованных ассортиментных матриц для ваших дистрибьюторов

Расширение дистрибуции за счет непрофильных каналов продаж

Интернет как канал дистрибуции: анализ хорватского банковского сектора

Анализ проблем управления, связанных с контролем

Увеличение продаж на рынках FMCG

Поддержание дистрибьюторской сети инструментами маркетинга. Трейд-маркетинговая поддержка

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005