Выбор канала распределения и стимулирование торговых посредников

Киреева Наталья; Кривенко Денис Олегович

Выбор канала распределения: варианты дистрибуции, виды торговых посредников;

Рисунок. Уровни каналов распределения;

Розничные сети;

Сети (ретейл);

Таблица 1. Формы розничной торговли;

Дистрибьюторы;

Таблица 2. Типы оптовых торговых посредников;

Программы стимулирования сбыта;

Дистрибуция Каналы дистрибуции

BTL Стимулирование сбыта

Ключевые слова: каналы распределения, торговые посредники, ритейлеры, дистрибьюторы, программы стимулирования сбыта

Аннотация

В данной статье сочетаются теория и практика — рассмотрение вопроса выбора каналов распределения и последующего стимулирования сбыта продукции с позиций "как должно быть" и "как бывает". В теоретической части авторы предлагают возможные варианты решения проблем сбыта, а в практической части рассматривают "подводные камни" выбранных способов.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №2, 2010 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Кол-во знаков: около 13,913

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Ковалев К.Ю., Уваров С.А., Щеглов П.Е. Логистика в розничной торговле: как построить эффективную сеть. — СПб.: Питер, 2007.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ.; под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2003.

3. Никишкин В., Мельниченко Л. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчендайзингу. — М.: Издательский дом «Гребенников», 2010.

4. Письмаров А. Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости. —Подробнее .

5. Тяпухин А.П., Голощапов А.И., Лындина Е.Н. Проектирование товаропроводящих систем на основе логистики. — М.: Финансы и статистика, 2007.

6. Управление каналами дистрибуции / Л. Горчелс, Э. Мариен, Ч. Уэст. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2005.

7. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // Российская газета. — 2009. — №5077.

Киреева Наталья
кандидат экономических наук

Доцент кафедры логистики РЭА им. Г. В. Плеханова.

Москва

Окончила РЭА им. Г. В. Плеханова по специальности "Товароведение непродовольственных товаров", товаровед высшей квалификации. Сфера профессиональных интересов — перспективы развития логистики в РФ и направлений образования в этой области. В 2002 г. прошла краткосрочное обучение в РЭА им. Г. В. Плеханова по авторской программе В. И. Степанова "Логистика".

Другие статьи автора 2

Кривенко Денис Олегович

Исполнительный директор ООО "Торговая компания "Океан".

Киев

Имеет опыт работы директором киевского филиала ООО "СП "Витмарк-Украина", региональным директором по Северокавказскому региону в ООО "ТД «Мегаполис".

Электронная библиотека