Горбачев Максим Николаевич

кандидат психологических наук

Независимый тренер-консультант, юрист.

Москва

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS / Продажи". Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции фармацевтических препаратов, а также поставок технических масел.

Эволюция системы оплаты труда в отделе сбыта // Управление продажами — 2008, №4

Как подобрать менеджера по продажам? // Личные продажи — 2008, №3

Как "клонировать" менеджеров по продажам: адаптация и обучение новых сотрудников // Личные продажи — 2008, №4

Откаты и любовь // Личные продажи — 2009, №1

Как повысить эффективность "холодных" звонков // Личные продажи — 2009, №3

Дистрибуция в новых экономических условиях // Управление каналами дистрибуции — 2009, №4

Оценка потенциала региона // Управление каналами дистрибуции — 2010, №1

Как оценить эффективность дистрибуции // Управление продажами — 2010, №1

Оптимизация системы дистрибуции // Управление каналами дистрибуции — 2010, №2

12 ошибок в организации активных продаж (часть 1) // Личные продажи — 2010, №3

12 ошибок организации активных продаж (часть 2) // Личные продажи — 2010, №4

Затраты на откаты, или как минимизировать размер откатов, выплачиваемых клиентам // Управление продажами — 2008, №1

Ролевые игры в тренинге продаж // Управление развитием персонала — 2008, №4

Близкие авторы
директор по обучению
тренер-консультант
Коммерческий директор
эксперт
генеральный директор
Руководитель
независимый бизнес-тренер