Как "клонировать" менеджеров по продажам: адаптация и обучение новых сотрудников
Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В.

Аннотация

Как "вывести" нового менеджера по продажам на проектную мощность? Как эффективно проводить ознакомление с продуктом? Как грамотно организовать наставничество и полевое обучение новичков технике продаж? Этим и другим вопросам "клонирования" менеджеров по продажам посвящена данная статья.

Содержание

Обучение товару и особенностям

бизнес-процессов компании;

Обучение технике продаж;

Полевое обучение и наставничество;

Модель анализа поведения PARLA;

Приложения;

План адаптации и обучения менеджера по продажам клининговой компании;

Бланк оценки исходящего звонка;

Бланк оценки личной встречи;

Ключевые слова: адаптация торгового персонала, обучение торгового персонала, наставничество торгового персонала, полевое обучение
Журнал: «Личные продажи» — №4, 2008 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11.
Кол-во знаков: около 21,603.

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Тренер-консультант по b-2-b-продажам с 12-летним стажем.

г. Москва

Входит в десятку лучших тренеров РФ в сфере продаж по рейтингу журнала «Sales business / Продажи» и двадцатку по рейтингу SalesPortal и журнала Treningo.

Другие статьи автора 10

Горбачев Максим Николаевич

Горбачев Максим Николаевич
кандидат психологических наук

Независимый тренер-консультант, юрист.

Москва

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS / Продажи". Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции фармацевтических препаратов, а также поставок технических масел.

Другие статьи автора 13