1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №1, 2009
  4. статья

Откаты и любовь 
Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В.
Классификация откатополучателей;
Путь развития откатополучателя;
Определение типа откатополучателя;
Роли откатодателей, соответствующие типам откатополучателей;

Темы:
Техника продажМетодики переговоров
Ключевые слова: откат, переговоры, классификация откато-получателей, роли откатодателя

Аннотация

Продавец и закупщик в процессе переговоров вступают в своеобразную связь, которую можно сравнить с интимной. Можно провести такую аналогию, в частности,
в ситуации переговоров с использованием откатных схем.

Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 14,785

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Тренер-консультант по b-2-b-продажам с 12-летним стажем.

г. Москва

Входит в десятку лучших тренеров РФ в сфере продаж по рейтингу журнала «Sales business / Продажи» и двадцатку по рейтингу SalesPortal и журнала Treningo.

Другие статьи автора 10

Горбачев Максим Николаевич

Горбачев Максим Николаевич
кандидат психологических наук

Независимый тренер-консультант, юрист.

Москва

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS / Продажи". Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции фармацевтических препаратов, а также поставок технических масел.

Другие статьи автора 13

Другие статьи в этом выпуске