Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж? 
Приходько Е.В.

Стимуляция командной работы;
Стимуляция групповой поддержки;
Прогрессивная схема;
Бонусное стимулирование активной работы;
Бонус коэффициента эффективности работы;
Хозрасчетная схема мотивации;
Удержание применением долгосрочных планов;
Личное первенство по продажам;

Ключевые слова: мотивация отдела продаж, оклад, бонус, система оплаты труда, мотивационные схемы

Аннотация

В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.

Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 26,811
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Приходько Екатерина Викторовна

Приходько Екатерина Викторовна

Директор и ведущий бизнес-тренер тренинг-центра "Ледокол".

Краснодар