Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?
Приходько Е.В.

Аннотация

В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации отдела продаж.

Содержание

Стимуляция командной работы;

Стимуляция групповой поддержки;

Прогрессивная схема;

Бонусное стимулирование активной работы;

Бонус коэффициента эффективности работы;

Хозрасчетная схема мотивации;

Удержание применением долгосрочных планов;

Личное первенство по продажам;

Ключевые слова: мотивация отдела продаж, оклад, бонус, система оплаты труда, мотивационные схемы
Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9.
Кол-во знаков: около 26,811.

Приходько Екатерина Викторовна

Приходько Екатерина Викторовна

Директор и ведущий бизнес-тренер тренинг-центра "Ледокол".

Краснодар