Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам
Чернов И.В.

Аннотация

Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время — и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.

Содержание

Менеджер по продажам: требования к вакансии;

Этапы приема на работу;

Команда менеджеров - главная цель руководителя;

Сложности подбора персонала;

Схема адаптации менеджера по продажам;

Нужен ли испытательный срок?;

"Стоимость" сотрудника: нюансы мотивации менеджеров по продажам;

Разработка схем мотивации и адаптации;

Существует ли универсальная схема мотивации?;

Ключевые слова: менеджер по продажам, форма собеседования, подбор персонала, схема адаптации, испытательный срок, мотивация персонала
Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11.
Кол-во знаков: около 36,082.

1. 7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя. — М.: Эксмо, 2008.

2. Чернов И.В. Современная практика делового общения: ключевые моменты. — М.: ГроссМедиа; РОСБУХ, 2008.

3. Чернов И.В. Отдел оптовых продаж. Работа на результат. — М.: ГроссМедиа; РОСБУХ, 2008.

4. Пирсон Б. Краткий курс МВА. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

Чернов Игорь Владленович

Чернов Игорь Владленович

Коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».

Белгород

Занимал различные руководящие должности в строительных и металлоторговых компаниях. Работал заместитель директора по продажам филиала ЗАО ТД "Северсталь-Инвест". .

Другие статьи автора 29