Полевое обучение торговых представителей
Клименко М.Р.

Аннотация

Темой статьи является полевое обучение: цели, этапы, разновидности полевой работы, механика и принципы проведения оценки компетенций торгового представителя как один из этапов полевой работы, схема полевого обучения для супервайзера. Материал содержит четкую структуру и может применяться в полевой работе супервайзером, менеджером, тренинг-менеджером, HR-специалистом, а также может служить базой для написания тренинга для наставников компаний.

Содержание

Бланк для оценки компетенций (навыков) торгового представителя;

Ключевые слова: полевое обучение, тренинг, полевое сопровождение, торговый представитель, супервайзер, полевой тренер, оценка компетенций, обратная связь, наставничество, система обучения, стандарты компании
Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5.
Кол-во знаков: около 9,335.

Клименко Маргарита Ринатовна

Клименко Маргарита Ринатовна

Корпоративный бизнес-тренер немецкой страховой компании "ЭРГО Жизнь", внешний тренер российских и иностранных дистрибьюторских компаний.

Москва