1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №1, 2009
  4. статья

Полевое обучение торговых представителей 
Клименко М.Р.
Бланк для оценки компетенций (навыков) торгового представителя;

Темы:
Оценка персоналаАттестация персонала
Обучение персоналаМетоды и приемы обучения
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Ключевые слова: полевое обучение, тренинг, полевое сопровождение, торговый представитель, супервайзер, полевой тренер, оценка компетенций, обратная связь, наставничество, система обучения, стандарты компании

Аннотация

Темой статьи является полевое обучение: цели, этапы, разновидности полевой работы, механика и принципы проведения оценки компетенций торгового представителя как один из этапов полевой работы, схема полевого обучения для супервайзера. Материал содержит четкую структуру и может применяться в полевой работе супервайзером, менеджером, тренинг-менеджером, HR-специалистом, а также может служить базой для написания тренинга для наставников компаний.

Журнал: «Личные продажи» — №1, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5
Кол-во знаков: около 9,335

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Клименко Маргарита Ринатовна

Клименко Маргарита Ринатовна

Корпоративный бизнес-тренер немецкой страховой компании "ЭРГО Жизнь", внешний тренер российских и иностранных дистрибьюторских компаний.

Москва

Другие статьи в этом выпуске