Эволюция системы оплаты труда в отделе сбыта

Ткаченко Дмитрий Владиславович; Горбачев Максим Николаевич

Аннотация

Отдел сбыта проходит в своем развитии ряд этапов. Для каждого этапа развития характерен свой подход, как к подбору и организации работы персонала отдела, так и к системе оплаты труда сотрудников. Причем система оплаты, эффективно работающая на одном этапе развития, становиться "тормозом" при переходе сбытового подразделения на следующий этап. В статье рассмотрены особенности каждой стадии развития отдела сбыта и соответствующие этапам конфигурации системы оплаты труда торгового персонала.

Содержание

Этапы развития отдела сбыта;

Система оплаты труда на первом этапе развития отдела продаж;

Система оплаты труда на втором этапе развития отдела продаж;

Система оплаты труда на третьем этапе развития отдела продаж;

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Мотивация Построение системы мотивации

B2B Дистрибуция

Торговля Оптовая торговля

Услуги и сервис

Ключевые слова: этапы развития отдела сбыта, системы оплаты труда, торговый персонал, оклад, премия, точка безубыточности отдела продаж, надбавка, взыскания

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2008 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11.

Кол-во знаков: около 30,292.

Библиографическая ссылка

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Тренер-консультант по b-2-b-продажам с 12-летним стажем.

г. Москва

Входит в десятку лучших тренеров РФ в сфере продаж по рейтингу журнала «Sales business / Продажи» и двадцатку по рейтингу SalesPortal и журнала Treningo.

Другие статьи автора 10

Горбачев Максим Николаевич
кандидат психологических наук

Независимый тренер-консультант, юрист.

Москва

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS / Продажи". Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции фармацевтических препаратов, а также поставок технических масел.

Другие статьи автора 13

Электронная библиотека