Отдел сбыта проходит в своем развитии ряд этапов. Для каждого этапа развития характерен свой подход, как к подбору и организации работы персонала отдела, так и к системе оплаты труда сотрудников. Причем система оплаты, эффективно работающая на одном этапе развития, становиться "тормозом" при переходе сбытового подразделения на следующий этап. В статье рассмотрены особенности каждой стадии развития отдела сбыта и соответствующие этапам конфигурации системы оплаты труда торгового персонала.
|
||
Этапы развития отдела сбыта; | ||
Система оплаты труда на первом этапе развития отдела продаж; | ||
Система оплаты труда на втором этапе развития отдела продаж; | ||
Система оплаты труда на третьем этапе развития отдела продаж; |