1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Дистрибуция

Подходы к оценке и управлению вовлеченностью участников каналов распределения в процесс совместного создания ценности на рынке B2B

В статье охарактеризован оригинальный методический подход к комплексному исследованию вовлеченности участников B2B-каналов распределения в совместное создание ценности продукта компании-производителя. В основе исследования - синтез ресурсного, поведенческого и процессного подходов, позволяющий диагностировать уровень, тип и драйверы вовлеченности. Апробация на рынке пластмассовой тары выявила значительное различие ценностных приоритетов производителей, дистрибьюторов и ритейлеров, что потребовало дифференциации инструментов маркетинга вовлечения. Внедрение методики на крупных предприятиях рынка обеспечило прирост ключевых показателей вовлеченности на 3-17% в первый год внедрения в компаниях.

Страниц: 16
Рейтинг:

Бутова Т.Г., Данченок Л.А., Апатова А.В.

МиМИ — 2025, №3

Преобразование маркетинговых коммуникаций на основе оценки качества взаимодействия в отраслевой системе сбыта

В статье рассматривается современное состояние коммуникаций в системе сбыта, проблемы и пути повышения эффективности взаимодействия участников сбытовых процедур и их влияние на развитие межфирменных отношений. В работе представлены результаты исследования факторов, влияющих на структуру сбытовой сети. На примере рынка комплектующих материалов дано функциональное описание каналов продажи, авторами разработана методика оценки их качества, рекомендованы инструменты коммуникации.

Страниц: 12
Рейтинг:

Моисеева Н.К., Бадорина А.А.

МК — 2024, №3

B-2-B-брендинг в дистрибуционном канале

В данной статье рассматриваются различные аспекты бренд-менеджмента в дистрибуционном канале и возможность генерации с его помощью добавленной стоимости бренда. Представленный материал может быть интересен владельцам и топ-менеджерам компаний-дистрибьюторов, принимающим решение о необходимости брендинга, топ-менеджерам компаний-производителей, оценивающим потенциал дистрибьюторов, а также владельцам компаний, выступающих в роли покупателей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Гавришева И.А.

БМ — 2024, №2

Параллельный импорт

В статье рассмотрены некоторые аспекты параллельного импорта: предпосылки легализации параллельного импорта, ее нюансы и возможные последствия, существующая правовая основа.

Страниц: 6
Рейтинг:

Артонкина Н.В.

МС — 2023, №2

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя  — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

ЛС — 2023, №1

История одного маркетплейса на b-2-b-рынке

Производители, посредники, поставщики постоянно ищут наиболее эффективные способы закупки различных товаров и услуг для развития своего бизнеса. Для этого сегодня создаются b-2-b-маркетплейсы. Историю о том, как был создан первый на рынке сухих строительных смесей маркетплейс с отгрузкой товаров через дистрибьюторскую сеть, читайте в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Барышев А.В.

ИМ — 2023, №1

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя  — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

ЛС — 2022, №4

Принципы системного и грамотного управления отделом продаж

Автор статьи на примере крупных известных компаний (PepsiCo и Mars Wrigley) на российском рынке демонстрирует, как следует управлять отделом продаж, чтобы достигать эффективных показателей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Емец А.А.

УП — 2022, №4

«Поэма» — методика планирования и оценки эффективности маркетинговой активности

Оценка эффективности осуществляемой организацией маркетинговой активности — крайне желательный заключительный этап коммуникационного цикла. Однако она не всегда возможна или может проводиться формально. Это делает бюджет на продвижение крайне уязвимой статьей коммерческих расходов. В статье рассказывается о методике, которая позволяет не только оценивать, но и планировать маркетинговые мероприятия в тех компаниях, которые ориентированы на продажи через партнеров.

Страниц: 9
Рейтинг:

Зотов В.В., Муратова М.С., Багров П.В., Журавлев М.А.

МиМИ — 2022, №4

Дистрибуция

(текущий раздел)