1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Дистрибуция

Обучение как эффективная инвестиция в будущее дистрибьюторской компании (часть 1)

Статья посвящена вопросам обучения торгового персонала дистрибьюторской компании. Автор подробно рассматривает аспекты диагностики знаний и умений специалистов по работе с клиентами, методы построения процесса обучения в организации, указывает на необходимость учета краткосрочных / долгосрочных целей компании при выборе той или иной формы обучения. Особое внимание уделено должностным обязанностям торгового представителя.

Страниц: 15
Рейтинг:

Максимова Т.М.

УКД — 2011, №2

Применение инструментов социальных медиа в бизнесе автомобильных дилеров

Тема статьи — маркетинговый потенциал социальных медиа. Результаты исследований, представленные в данной работе, указывают на целесообразность использования социальных медиа и в коммерческих целях. Автор дает практические рекомендации, касающиеся активного участия субъектов розничного автомобильного бизнеса в социальных сетях и применения инструментов современного интернет-маркетинга.

Страниц: 10
Рейтинг:

Марущак Н.Н.

МиМИ — 2010, №3

Особенности применения базовых конкурентных стратегий на российском рынке электронных компонентов

В настоящей статье речь пойдет о стратегиях повышения конкурентоспособности фирмы, применяемых на российском рынке электронных компонентов. Автор предлагает на основе проведенного им исследования и в контексте теоретических положений о целевой конкуренции рассмотреть модели механизмов управления конкурентоспособностью фирмы на рынках b-2-b

Страниц: 12
Рейтинг:

Федоренко К.П.

УП — 2010, №2

Инновация стратегии реализации товара в эпоху финансового кризиса

До наступления мирового экономического кризиса в 2008 г., который серьезно затронул отечественных производителей легковых автомобилей, компании не уделяли должного внимания инновациям системы продаж. После существенного снижения спроса на продукцию в 2009 г. производителям и поставщикам автомобилей требуется значительно повысить эффективность системы продаж, например, посредством проката новых машин с последующей их продажей по льготным ценам на вторичном рынке.

Страниц: 9
Рейтинг:

Антипов Ю.О., Балашов А.А.

МиМИ — 2010, №2

Импортный контракт: аспекты правового регулирования

В оборотах деловой речи часто встречается слово «импорт». Каковы особенности оформления сделок по импорту товаров, сырья и комплектующих для производства, различного оборудования? Как минимизировать валютные риски, обусловленные нестабильностью валютных курсов, при заключении импортного контракта? Какие налоговые последствия влечет ненадлежащая форма импортного контракта? Попробуем ответить на эти вопросы.

Страниц: 15
Рейтинг:

Копельман Г.И.

УУиФ — 2010, №1

Внедрение системы управленческого учета с одновременной легализацией торгово-импортного бизнеса (из практики работы холдинга)

В статье описан процесс внедрения системы управленческого учета в конкретной компании (сегмент b-2-b), дистрибьюторские подразделения которой расположены по всей стране.

Страниц: 15
Рейтинг:

Кальмансон Р.Е.

УУиФ — 2010, №1

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Принципы построения политики торгового маркетинга

В статье описаны принципы формирования эффективной политики торгового маркетинга по основным каналам продаж, анализируются механика и оценка результативности акций на всех уровнях цепочки продаж, рассматриваются формирование ценообразования и системы скидок, организация внутренней коммуникации, каскадирование маркетинговых инициатив полевым работникам, внедрение категорийного менеджмента. Фирмы могут применять излагаемые принципы на территории России для брендированных товаров.

Страниц: 24
Рейтинг:

Леонов Д.И.

УКД — 2009, №3

О влиянии экономического кризиса на развитие мировой индустрии грузовых авиаперевозок

В статье рассматривается влияние экономического спада на развитие мировой и
отечественной отрасли грузовых авиационных перевозок. Автор рассматривает
наиболее серьезные угрозы финансово-экономического кризиса как для мировой
авиагрузовой индустрии, так и для российских авиакомпаний. Основное внимание уделяется анализу, прогнозированию и объяснению финансовых показателей деятельности отрасли. В качестве аналитической базы использованы статистические данные ICAO, IATA, Всемирного банка, МВФ, ООН.

Страниц: 6
Рейтинг:

Козуб А.Н.

ЛС — 2009, №3

Особенности маркетинговой стратегии IT-дистрибьютора

В чем специфика маркетинговых коммуникаций компании, являющейся IT-дистрибьютором? Какие методы продвижения наиболее эффективны? Как построить прочные долгосрочные отношения с реселлерами? Какой путь выбрать для выхода на рынки других стран СНГ? Читайте об этом в данной статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Потребеникова А.Ю.

МК — 2009, №1

Дистрибуция

(текущий раздел)