Как проводить акции, чтобы они были выгодны всем участникам цепи дистрибуции и потребителям

Пирожков Дмитрий Анатольевич


	2		Старый товар старым клиентам
	3		Новый ассортимент старым клиентам Таблица 1. Расчет дохода участников цепи дистрибуции при предоставлении скидки 10% на всех уровнях цепочки
	4		Таблица 2. Расчет дохода участников цепи дистрибуции при условии компенсации расходов всех участников
	5		Старый ассортимент новым клиентам
	6		Интересы торгового персонала Новый ассортимент новым клиентам
	7		Заключение

Дистрибуция Работа с дистрибьюторами

BTL Стимулирование сбыта

Ключевые слова: цепь дистрибуции, скидки, акции, расчет целевых показателей акции

Аннотация

Любая компания стремится увеличить продажи и ищет варианты достижения этой цели. Проведение мероприятий по стимулированию спроса — простая и очевидная мера, но не всегда выгодная, по крайней мере не для всех участников цепи дистрибуции. В данной статье автор описывает, на что нужно обратить внимание при подготовке акций, как заинтересовать участников цепи дистрибуции и повысить лояльность клиентов.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2022 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

DOI

10.36627/2618-883X-2022-2-2-110-116 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2022-2-2-110-116

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Пирожков Дмитрий Анатольевич

Коммерческий директор компании — дистрибьютора отделочных материалов, автор книги «Азбука управления продажами».

г. Москва

Автор книги «Азбука управления продажами».

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека