Тактические приемы продажи в конкурентной b-2-b-сделке: о сильных и слабых конкурентных позициях

Управление продажами
2022, №2

О поворотном моменте в проекте сделки

Управление продажами
2021, №4

Агенты влияния в b-2-b-сделке — хорошее подспорье или абсолютная необходимость?

Управление продажами
2021, №2

Политика компании-покупателя: скрытая угроза или новая возможность?

Управление продажами
2020, №4

О внутренних продажах, или как важно знать себя

Управление продажами
2020, №2

О стратегии конкурсной продажи

Управление продажами
2020, №1

Галерея портретов b-2-b-покупателей

Управление продажами
2019, №2

Маркетинг отношений в деловом партнерстве: развитие или крах бизнеса

Маркетинговые коммуникации
2019, №2

Системный подход в сложной b-2-b-сделке

Управление продажами
2019, №1