Агенты влияния в b-2-b-сделке — хорошее подспорье или абсолютная необходимость?

Памухин Юрий Генрихович


	1		Введение
	2		Практика агентских соглашений
	3		Агент влияния
	4		Маленький человек в крупном проекте
	5		Практика работы с агентами
	6		Заключение

Техника продаж Методики переговоров

B2B

Ключевые слова: b-2-b-сделка, агент влияния, агентское соглашение, конкурс, консультирование, привлечение третьих лиц, конкурентная борьба, ключевой клиент

Аннотация

В конкурентной борьбе за крупную и значимую b-2-b-сделку участники используют все возможные для победы средства. Одним из весьма сильных преимуществ оказывается привлечение агента влияния, который помогает решать многие критические вопросы конкурентной борьбы. На основе реальных ситуаций в статье рассмотрены тема стратегической важности агентов влияния, а также пути поиска и создания этого ресурса продавцом.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

DOI

10.36627/2618-883X-2021-2-2-114-120 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2021-2-2-114-120

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Памухин Юрий Генрихович
к. ф.-м. н.

Преподаватель.

г. Москва

Опыт работы в продажах — более 20 лет.

Другие статьи автора 9

Электронная библиотека