Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Оценка потенциала региона

Основная задача в новой экономической ситуации — обеспечить рост продаж. Один из способов ее решения — выход в соседние регионы. В данной статье рассматриваются вопросы выбора региона, определения необходимых показателей для оценки его потенциала и методов сбора необходимой информации.

Страниц: 9
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УКД — 2010, №1

Организация сбыта через дистрибьюторов

В статье рассмотрен вопрос организации работы с партнерами по сбыту, поскольку именно он является ключевым для компании-производителя с точки зрения достижения ею ключевых показателей эффективности. Наиболее наглядным примером здесь является организация товародвижения в регионах, а именно выход компании-производителя на региональные рынки.

Страниц: 13
Рейтинг:

Мистакопуло В.В., Лунева Е.А.

УКД — 2010, №1

Вторая волна экономического кризиса (колонка редактора)

Страниц: 2
Рейтинг:

Никишкин В.В.

УКД — 2009, №4

Концепция размещения магазинов пешеходной доступности как частный случай реализации маркетинга идей

В статье представлены результаты исследовательской работы, посвященной разработке концепции размещения магазинов пешеходной доступности. Данная концепция учитывает поведение покупателей магазинов, опыт реализации продовольственных товаров.

Страниц: 12
Рейтинг:

Красноставская Н.В.

УКД — 2009, №4

Дистрибуция в новых экономических условиях

Новая экономическая ситуация привела к возникновению проблем с платежеспособностью в цепочке «производитель — дистрибьютор — розница», снижению уровня доходов потребителей, сокращению ретейлерами издержек за счет оптимизации ассортиментных матриц, а также сокращению объемов финансирования производителями систем распределения своей продукции. В данной статье рассматриваются варианты решения проблем в сфере дистрибуции в новых условиях.

Страниц: 6
Рейтинг:

Горбачев М.Н.

УКД — 2009, №4

Современное управление партнерской сетью: использование информационных технологий

В настоящее время владельцы партнерских сетей испытывают сложности в управлении продажами и маркетингом. Статья посвящена вопросу выстраивания в компании информационного обмена с партнерами и его влияния на уровень продаж и качество работы с клиентами.

Страниц: 8
Рейтинг:

Плаксина С.К.

УКД — 2009, №4

Разработка геоинформационной модели для анализа продаж компании и построения эффективных каналов дистрибуции

В статье рассматриваются возможности использования геоинформационной системы для проведения анализа продаж на примере компании — производителя продовольственной продукции. Материал будет полезен специалистам производственно-торговых предприятий.

Страниц: 10
Рейтинг:

Дружинина М.Н., Филимоненко И.В.

УКД — 2009, №4

Стратегии построения эффективных систем дистрибуции

Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции,
сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе? Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России.

Страниц: 14
Рейтинг:

Леонов Д.И.

УКД — 2009, №4

Категорийный менеджмент, или 2Т: как повысить эффективность управления ассортиментом

Статья посвящена актуальному вопросу построения эффективной системы управления
ассортиментом с помощью технологии категорийного менеджмента. Материал будет полезен представителям компаний, работающих на рынке розничных и оптовых продаж товаров народного потребления.

Страниц: 4
Рейтинг:

Симбирцева А.Т.

УКД — 2009, №4

Электронная библиотека

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

Оценка потенциала региона

Организация сбыта через дистрибьюторов

Вторая волна экономического кризиса (колонка редактора)

Концепция размещения магазинов пешеходной доступности как частный случай реализации маркетинга идей

Дистрибуция в новых экономических условиях

Современное управление партнерской сетью: использование информационных технологий

Разработка геоинформационной модели для анализа продаж компании и построения эффективных каналов дистрибуции

Стратегии построения эффективных систем дистрибуции

Категорийный менеджмент, или 2Т: как повысить эффективность управления ассортиментом

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

2005