Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции
Кармишин М.Е.

Ключевые слова: система мотивации, преимущества и недостатки систем мотивации, пример системы мотивации, увеличение продаж, мотивация менеджеров по продажам в дистрибуции

Аннотация

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №1, 2010 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 19,657

1. Смирнова В. Секреты мотивации продавцов. — СПб.: Питер, 2009.

2. Таранов П.С. Секреты поведения людей. — М.: ИД «Грант», 2002.

3. Уайтли Ф. Мотивация. — СПб.: Вильямс, 2005.

Кармишин Михаил Евгеньевич

Кармишин Михаил Евгеньевич

Директор по продажам в компании "Металюкс".

Москва

Ранее работал в компании "МВ", в компании "Дилайн", директором по продажам в компании "БТК".