Современные технологии обучения персонала отделов продаж: проблемы и решения

Статья посвящена вопросам повышения эффективности тренингов, в частности
по личным продажам, для менеджеров и руководителей отделов продаж, а также особенностям применения метафорической деловой игры для решения различных задач тренинга. Предлагаемый подход к повышению эффективности тренингов опирается на достижения современной методологии обучения в самых разных областях.

Страниц: 15
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

УП — 2012, №1

Организация обучения и переподготовки персонала торгового предприятия

Автор рассматривает некоторые вопросы организации обучения и переподготовки персонала как одного из мотивационных стимулов, позволяющих стабилизировать и оптимизировать кадровую политику торгового предприятия, снизить текучесть кадров, предоставив сотрудникам возможность самореализовываться в рамках компании. В статье подчеркивается значимость организации обучения
персонала для достижения стратегических целей предприятия, формирования качественного кадрового резерва за счет его внутренних ресурсов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Белов В.Н.

МОТ — 2012, №1

Программы повышения квалификации преподавателей: формальное мероприятие или полезный опыт?

Статья посвящена изучению особенностей мотивации преподавателей вуза, в частности, профессионального развития как одного из ведущих мотивов деятельности. Прикладная часть основана на анализе практики программ повышения квалификации для профессорско-преподавательского состава БГУЭП. В публикации раскрываются результаты опроса преподавателей, участвовавших в программах
повышения квалификации, очерчены ориентиры совершенствования подобных программ.

Страниц: 16
Рейтинг:

Баева О.Н., Хлебович Д.И.

МОТ — 2012, №1

Особенности принятия решений в виртуальных группах

В статье проводится обзор исследований, касающихся принятия решений в малых группах и групповой динамики в виртуальных группах, описан ряд феноменов, отличающих решение задач в виртуальной группе от аналогичного процесса в реальных группах. Авторы представили результаты эмпирического исследования особенностей решения задачи в виртуальных группах, составленных из студентов факультета психологии МГУ.

Страниц: 8
Рейтинг:

Базаров Т.Ю., Шевченко Ю.С.

МОТ — 2012, №1

Создание отчетов: отчеты о здоровье сотрудников

Цель этой статьи — исследовать структуру идеи отчета о здоровье и предположения, на которых она основана. Авторы анализируют опубликованные отчеты муниципалитета шведского города Умео с точки зрения представленных в них аргументов. Эти аргументы соответствуют логике, согласно которой хорошие результаты определяются факторами здоровья и удовлетворенности сотрудников.
Они являются необходимыми условиями внутреннего качества работы, что, в свою очередь, определяет высокое качество обслуживания.

Страниц: 20
Рейтинг:

Кайседо М., Мартенссон М.

МОТ — 2012, №1

Как влияет эффект «блошиного цирка» на достижение бизнес-результатов компании

В статье рассматривается новый подход к обучению и развитию сотрудников, который основан на смене непродуктивных установок сотрудников, мешающих им реализовывать свои таланты, быть мотивированными, уметь работать в команде. В отличие от традиционного обучения навыкам, предложено обучение продуктивным установкам в бизнесе. Можно ли развить внутреннюю психологию экономического успеха? Ответ вы найдете в данной статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бондаренко Н.Ю.

МОТ — 2012, №1

Разработка и внедрение новой системы оплаты труда в корпоративном институте компании

В настоящей статье изложен практический опыт неудачной реализации проекта
по совершенствованию системы оплаты труда в корпоративном институте компании с целью заострить внимание читателя на стандартных, часто встречающихся ошибках. С учетом анализа допущенных ошибок была предложена новая система оплаты труда преподавателей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Мансуров Р.Е.

МОТ — 2012, №1

Стоит ли применять долгосрочное вознаграждение? Достоинства и недостатки

В данной статье дается сравнительный анализ вариантов долгосрочного премирования топ-менеджеров, их преимуществ и недостатков при применении в российских компаниях. Автором рассматриваются программы, предусматривающие как наличные денежные выплаты, так и выдачу акций (опционов) на определенных условиях. Подчеркивается необходимость сохранения баланса между
краткосрочным и долгосрочным вознаграждением, а также приводятся примеры
процентного соотношения выплат, составляющих доходы СEO в разных странах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2012, №1

Обучение персонала: решаем управленческие проблемы

В современных условиях развития бизнеса наиболее важным инструментом, обеспечивающим стабильность компании и повышение ее конкурентоспособности, является подготовка персонала в соответствии с текущими и перспективными требованиями внутренней и внешней среды. В статье рассматривается применение внутреннего внепланового обучения как средства для решения управленческих проблем.

Страниц: 6
Рейтинг:

Митрикова Г.В., Крылова А.А.

УЧП — 2012, №1

Оценка качества персонала с помощью IT-технологий

В век компьютерных технологий мы научились измерять показатели эффективности и результативности сотрудников, используя полученные данные для достижения лучших результатов и выполнения поставленных задач. Подсчитывая проценты выполнения плана и KPI людей, мы часто забываем о первопричинах и не принимаем во внимание личностные особенности работников. Насколько важно оценить персонал со всех сторон? Как особенности поведения и ценности человека влияют на его результативность? Об этом пойдет речь в статье.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пигин В.А.

УЧП — 2012, №1

в начало

Персонал

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Современные технологии обучения персонала отделов продаж: проблемы и решения

Организация обучения и переподготовки персонала торгового предприятия

Программы повышения квалификации преподавателей: формальное мероприятие или полезный опыт?

Особенности принятия решений в виртуальных группах

Создание отчетов: отчеты о здоровье сотрудников

Как влияет эффект «блошиного цирка» на достижение бизнес-результатов компании

Разработка и внедрение новой системы оплаты труда в корпоративном институте компании

Стоит ли применять долгосрочное вознаграждение? Достоинства и недостатки

Обучение персонала: решаем управленческие проблемы

Оценка качества персонала с помощью IT-технологий

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Корпоративная культура

Мотивация

Оценка персонала

Подбор персонала

Производственные силы

Рынок труда

Сотрудничество

Специфика по функциям

Человеческий капитал