Активные продажи: опыт практического внедрения

Задача отдела продаж (как и любого другого подразделения компании) — способствовать повышению прибыли организации. Выполнить данную задачу можно лишь при условии грамотно и рационально поставленной работы отдела. Автор статьи делится своим опытом оптимизации схемы деятельности отдела продаж, рассказывает о трудностях, которые возникают при внедрении новшеств. Особое внимание уделено реакции коллектива на такого рода преобразования.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дрожжин М.Н.

УП — 2009, №5

Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1)

Достоверный прогноз потребительского спроса и объема продаж является основным элементом, на котором базируется производственная и сбытовая стратегия компании. Автор статьи рассматривает различные методы прогнозирования спроса, продаж и выручки. Особое внимание уделено специфическим проблемам, возникающим в ходе составления прогноза, и способам их преодоления.

Страниц: 12
Рейтинг:

Черемушкин С.В.

УП — 2009, №5

Управление информацией о продажах с помощью майнд-менеджмента

Статья посвящена весьма актуальной в настоящий момент проблеме эффективного управления непрерывно растущими информационными потоками. Автор статьи, ведущий специалист по майнд-менеджменту, рассказывает о программе, позволяющей оптимизировать работу с информацией.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бехтерев С.В.

УП — 2009, №5

Система принципов управления взаимоотношениями с покупателями при продвижении товаров и услуг

Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом является одним из главных условий конкурентоспособности компании. В статье идет речь о формировании системы принципов управления взаимоотношениями с покупателями (на примере российского рынка электронных компонентов). Автор подчеркивает, что совместное создание уникальной ценности продукта невозможно без непрерывного полноценного контакта поставщика и потребителя, именно это в первую очередь подразумевается под "маркетингом взаимоотношений".

Страниц: 8
Рейтинг:

Федоренко К.П.

УП — 2009, №5

Механизмы кодирования в рекламной коммуникации

В течение жизни мы находимся в состоянии непрекращающейся коммуникации и даже не задумываемся о том, что постоянно кодируем и декодируем информацию. Тем не менее в некоторых сферах профессиональной деятельности, особенно связанных с рекламой, умение правильно и эффективно кодировать информацию является основным залогом успеха коммуникации. Все, что необходимо, — соответствующий реквизит, умение строить ассоциативные ряды, знание основные креативных приемов и, конечно, творческое мышление.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кеслер Е.В.

РТП — 2009, №5

Влияние кризиса на развитие наружной рекламы в России: итоги полугодия

Автор статьи предлагает свое видение ситуации на рынке наружной рекламы по итогам первого кризисного полугодия 2009 г., а также выявляет некоторые особенности влияния кризиса на деятельность субъектов данного рынка в указанный период.

Страниц: 13
Рейтинг:

Михеева Л.С.

РТП — 2009, №5

Медиапотребление: может ли интернет стать конкурентом телевидению

Автор в данной статье рассматривает особенности медиапотребления интернет-пользователей и телезрителей, практикующих ежедневное телесмотрение, выявляет различия этих двух групп, а также анализирует модели коммуникации, которые предлагают телевидение и Интернет.

Страниц: 15
Рейтинг:

Ивашкина О.Г.

РТП — 2009, №5

Комплексное PR-сопровождение выставки для взрослых (опыт сочетания традиционных и новых медиаканалов)

В данной статье рассматривается опыт работы по комплексному рекламно-информационному сопровождению выставки для взрослых — X`show. Автор раскрывает нюансы продвижения компаний и продукции из сферы секс-индустрии, а также рассказывает о новых медиа-каналах для выставочного бизнеса: в частности, о возможностях Интернета и их эффективном использовании на различных этапах подготовки и проведения выставочных мероприятий.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сорокина Е.В.

РТП — 2009, №5

Значимость образа денег в банковской рекламе

В настоящей статье идет речь о поиске креативного образа в банковской рекламе. Существуют ли пути создания простых, понятных и, главное, эффективных коммуникаций с потребителем в рекламе банков? На этот вопрос пытается ответить автор статьи, иллюстрируя свои размышления работами, созданными для разных банков в разное время.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ленский А.В.

РТП — 2009, №5

Развитие парфюмерно-косметического рынка России и рекламной активности игроков рынка

Данная статья посвящена взаимосвязи парфюмерно-косметического и рекламного рынков. Автор рассказывает о состоянии рынка парфюмерии и косметики, перспективах развития и рекламной активности крупнейших игроков в условиях жесткой конкуренции.

Страниц: 11
Рейтинг:

Махмудова Р.М.

РТП — 2009, №5

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Активные продажи: опыт практического внедрения

Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1)

Управление информацией о продажах с помощью майнд-менеджмента

Система принципов управления взаимоотношениями с покупателями при продвижении товаров и услуг

Механизмы кодирования в рекламной коммуникации

Влияние кризиса на развитие наружной рекламы в России: итоги полугодия

Медиапотребление: может ли интернет стать конкурентом телевидению

Комплексное PR-сопровождение выставки для взрослых (опыт сочетания традиционных и новых медиаканалов)

Значимость образа денег в банковской рекламе

Развитие парфюмерно-косметического рынка России и рекламной активности игроков рынка

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом