Пишите письма, господа!

Как лучше общаться с клиентами: вживую, по телефону, через письма? Конечно, желательно уметь все, а учиться лучше на практике и у практиков. Автор предлагает читателям 11 практических советов по составлению писем с примерами того, как можно и как не нужно их писать.

Страниц: 5
Рейтинг:

Родиевский Б.С.

ЛП — 2012, №3

Продающие «фишки»

Чтобы стать успешными в продажах, нужно опережать конкурентов, первым позвонить клиенту, первым встретиться с ним, и это главная «фишка». В статье читатель узнает, чем еще можно привлечь клиента и как превратить процесс продаж в увлекательную игру для тех, кто продает.

Страниц: 13
Рейтинг:

Зырянова М.И.

ЛП — 2012, №3

Неоарт-диагностика как инструмент выявления скрытой мотивации клиента к покупке

В данной статье рассмотрена новая методика — неоарт-диагностика, которая позволяет использовать скрытые ресурсы подсознания при работе с мотивацией клиента в процессе продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Бухаркова О.В.

ЛП — 2012, №3

Повышаем личные продажи, используя возможности интернета

В статье представлены практические советы в отношении того, как использовать
информационные возможности Интернета при работе с клиентами, как повысить
эффективность личных продаж, как завоевать покупателя и предложить именно
то, что он хочет купить, как разговорить покупателя, как узнать, достоверна ли
полученная информация, как использовать социальные сети при работе с клиентами, как превратить покупателя в постоянного и довольного клиента.

Страниц: 5
Рейтинг:

Баранов А.Е.

ЛП — 2012, №3

Новый подход к оптимизации портфеля клиентов логистического провайдера при многих критериях с учетом рисков

В статье показано, что качество решений задач управления портфелем клиентов
логистического провайдера при многих критериях можно повысить, модифицируя процедуры оптимизации с привлечением элементов метода аналитической
иерархии, поскольку это позволяет устранять феномены неадекватного выбора
для задач такого типа.

Страниц: 15
Рейтинг:

Бродецкий Г.Л., Широян К.С.

МКач — 2012, №3

Три ивент-кейса агентства «Подъёжики»: Kraft Foods, «Рольф», «Связной»

В статье описаны три мероприятия, подготовленные агентством «Подъежики».
Автор рассказывает, какие задачи были поставлены заказчиком, с помощью каких инструментов и нестандартных подходов их удалось решить, какие оригинальные концепции послужили отправной точкой при организации ивентов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кабицкая Д.А.

EM — 2012, №3

Владимир Вишневский: «у меня есть своя метода, свое ноу-хау, как вести ивент…»

Поэт, киноактер, автор и ведущий уникальных мастер-классов Владимир Вишнев-
ский делится с читателями журнала своими размышлениями об общественных
событиях и корпоративных ивентах в России, а также раскрывает особенности и
задачи своего нового мастер-класса. Вопросы задает главный редактор журнала
«Event-маркетинг» Андрей Толкачев.

Страниц: 2
Рейтинг:

Вишневский В.

EM — 2012, №3

Организация ивентов за рубежом: сложившаяся практика и перспективы

Событийный туризм — достаточно молодое направление туризма. Искушенные
путешественники направляются за рубеж, чтобы посетить выставки, фестивали,
карнавалы, концерты, спортивные мероприятия и другие интересные события,
а также принять участие в тематических турах. Автор раскрывает технологии организации ивентов за рубежом: с чего начать, где и как найти спонсоров, как продвигать события такого формата и как сделать их эффективными.

Страниц: 14
Рейтинг:

Перец А.Е.

EM — 2012, №3

Разработка стратегии ивента на креативных переговорах B-2-B

Автор знакомит читателей со своей новой методикой «Креативные переговоры
в сфере b-2-b». Суть концепции креативных переговоров состоит в создании события, формат которого зависит от существующей или моделируемой нами ситуации. В статье описаны различные модели креативных переговоров, а также инструментарий, позволяющий переговорщику достичь желаемого результата.

Страниц: 18
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

EM — 2012, №3

Формирование ивент-стратегии развития въездного туризма в Приморском крае

Приморский край с его богатейшим туристским потенциалом еще не занял свою
нишу на международном рынке, и ивент-маркетинг может ему в этом помочь.
В статье рассматриваются массовые мероприятия на территории Приморского
края, которые имеют значимый международный резонанс и способствуют росту
популярности территории среди туристов. Мероприятием, которое откроет новую страницу в освоении Дальнего Востока России, должен стать Саммит АТЭС, который пройдет во Владивостоке в сентябре 2012 г.

Страниц: 20
Рейтинг:

Мартышенко Н.С.

EM — 2012, №3

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Пишите письма, господа!

Продающие «фишки»

Неоарт-диагностика как инструмент выявления скрытой мотивации клиента к покупке

Повышаем личные продажи, используя возможности интернета

Новый подход к оптимизации портфеля клиентов логистического провайдера при многих критериях с учетом рисков

Три ивент-кейса агентства «Подъёжики»: Kraft Foods, «Рольф», «Связной»

Владимир Вишневский: «у меня есть своя метода, свое ноу-хау, как вести ивент…»

Организация ивентов за рубежом: сложившаяся практика и перспективы

Разработка стратегии ивента на креативных переговорах B-2-B

Формирование ивент-стратегии развития въездного туризма в Приморском крае

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом