1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Продажи
  5. Сбытовой маркетинг

Нейромаркетинговый анализ эффективности выкладок товаров

В статье представлен анализ сценарного расположения товаров и вариантов выкладки продукции, который показал, что сила бренда оказывает влияние на процесс выбора товара клиентами на полках. На основании проведенного эксперимента с применением айтрекеров было установлено, что большее число респондентов сделали выбор майонеза торговых марок «Слобода» и «Mr. Ricco» (горизонтальная и вертикальная выкладка). Сделан вывод о зависимости силы бренда и расположении продукта в различных сценариях выкладки к возможности оптимизировать операционные затраты компании. Определено, что возможно стимулировать импульсные покупки клиентов при условии узнаваемости бренда и сохранении устойчивого товарооборота торговой компании.

Страниц: 20
Рейтинг:

Семибратский М.В., Герасименко О.А., Титова И.Н.

МиМИ — 2025, №3

Нейромерчандайзинговое исследование влияния освещенности на визуальное внимание к полкам в торговом зале

В статье представлены результаты теоретико-методического исследования в торговом зале с использованием технологии айтрекинга, что позволило оценить поиск и выбор потребителями сыров, расположенных на разных полках в  магазине в условиях полной и 50%-ной освещенности полочного пространства. Выявлены и доказаны гендерные различия в визуальном восприятии товаров на полках в условиях разной освещенности и спрогнозирована вероятность их заметности.

Страниц: 12
Рейтинг:

Калькова Н.Н.

МиМИ — 2024, №3

Инновации в розничной торговле

В статье рассматриваются вопросы, связанные с внедрением инноваций в торговле. Авторы рассказывают о видах инноваций в области оптовых и розничных продаж, приводят практические примеры.

Страниц: 5
Рейтинг:

Давыденко Е.А.

МИ — 2023, №2

Использование модели 3S для продвижения собственных торговых марок продуктов здорового питания

Статья посвящена продвижению ретейлерами собственных торговых марок продуктов здорового питания с использованием модели 3S. Авторы рассматривают понятие и классификацию товаров здорового питания, анализируют специфику рынка, особенности поведения покупателей и портфель СТМ ЗОЖ-продуктов российских ретейлеров. В работе предложены рекомендации для успешного продвижения СТМ ЗОЖ-продуктов с учетом расположенности потребителей к здоровому образу жизни.

Страниц: 13
Рейтинг:

Старов С.А., Назаренко Е.А., Гладких И.В., Черенков В.И.

БМ — 2023, №2

Методические основы разработки и реализации клиентской политики фокусной компании

В статье раскрывается сущность клиентской политики фокусной компании как основы взаимодействия в каналах сбыта и распределения готовой продукции, рассматриваются процесс ее разработки и условия, необходимые для ее успешного применения. Автор отмечает роль партнерства между фокусной компанией и другими участниками логистического канала, дает рекомендации по разработке и реализации стратегии партнерства.

Страниц: 11
Рейтинг:

Куршакова Н.Б.

ЛС — 2022, №1

Увеличение продаж в межсезонье

Самые непростые, тревожные времена ожидают бизнес в период межсезонья. В  подавляющем большинстве компании понятия не имеют, как нужно действовать в это время, чтобы не просто остаться на плаву, но и увеличить продажи. Данная статья — алгоритм организации процесса продаж в период межсезонья.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кошелев С.Ф.

МУ — 2021, №1

Быстрый старт в рознице, или как правильно развивать свой магазин: бизнес-кейс

В 2000-х гг. вести бизнес было легко — его успешность часто зависела только от правильного места размещения розничной точки. Потом появились методы автоматизированной лидогенерации, лендинг-странички, чат-боты, коммуникаторы и различные мессенджеры. Как же в наше время действовать предпринимателю, который не готов выделить много средств на автоматизированную рекламу? На что обратить внимание в первую очередь, какие точки быстрого роста выручки использовать? Об этом рассказывает автор.

Страниц: 8
Рейтинг:

Апгрейд Т.

МРТ — 2020, №2

Правильная настройка системы продаж как основа эффективности бизнеса

Ситуация на современном отечественном рынке характеризуется успешным преодолением стагнации и появлением серьезных перспектив роста. Однако для того чтобы благоприятный прогноз отразился на бизнесе вашей компании, необходимо вовремя провести обновление (апгрейд) сбытовой системы. О том, как это сделать, рассказывает автор данной статьи.

Страниц: 9
Рейтинг:

Соколова Т.В.

КУКП — 2020, №2

О внутренних продажах, или как важно знать себя

Большинство b-2-b-продаж выполняются по индивидуальным условиям, различным для каждой сделки. В дополнение к переговорам с фактическим покупателем продавец осуществляет внутренние продажи — согласует нестандартные требования сделки в своей компании. Статья раскрывает суть внутренних продаж, возможные проблемы в переговорах с коллегами, в частности вопрос снижения цены сделки для покупателя. Автор показывает, что процедура внутренних продаж должна рассматриваться продавцом как важный этап сделки.

Страниц: 11
Рейтинг:

Памухин Ю.Г.

УП — 2020, №2

Сбытовой маркетинг

(текущий раздел)

Мерчандайзинг

POS (Point of Sales) Сбыт в торговом зале

Оптимизация сбыта

Программы для дилеров

Сбытовая политика

Тендеры и аукционы