Увеличение продаж в межсезонье

Кошелев Сергей Федорович


	2		Планирование работы Принцип прогнозирования уровня спроса Особенности планирования
	3		Определение вариантов изменений в работе отдела продаж Подготовка к работе в межсезонье
	4		Резюме Цель работы менеджера — клиенты Распределение усилий в отделе продаж
	5		Как опередить конкурентов? Правила распределения усилий
	6		Техника реорганизации работы Подготовка к объединению клиентских баз Принцип объединения усилий Менеджеры, занимающиеся поиском клиентов, и их эффективность
	7		Почему нужно готовиться к межсезонью заранее? В чем смысл распределения усилий? Проведение плановых собраний

Ключевые слова: межсезонье, увеличение продаж, реорганизация работы отдела продаж, особенности планирования, падение спроса, распределение усилий, клиентская база, ведущий, ведомый, «теплый» клиент

Аннотация

Самые непростые, тревожные времена ожидают бизнес в период межсезонья. В подавляющем большинстве компании понятия не имеют, как нужно действовать в это время, чтобы не просто остаться на плаву, но и увеличить продажи. Данная статья — алгоритм организации процесса продаж в период межсезонья.

Журнал: «Маркетинг услуг» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Кошелев Сергей Федорович

Ведущий консультант, руководитель проекта sistemaprodag.ru консалтинговой компании «Внутренний вектор»,.

г. Ростов-на-Дону

Член Американской ассоциации маркетинга, степень МВА. Сфера интересов — построение системы продаж, переговоры, наем персонала, привлечение клиентов, обучение менеджеров, мотивация, контроль.

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека