Управление продажами на высококонкурентном рынке: переход от функциональной к командной модели бизнеса

В данной статье описаны вызовы современного высококонкурентного рынка, влияние информационных технологий на лидерство в конкурентной борьбе. По итогам обзора существующих технологий, направленных на переход от функциональной к командной модели бизнеса, автор приходит к выводу, что их применение будет эффективным только при совместном использовании с технологиями получения новых знаний.

Страниц: 4
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2014, №2

Организация регулярной работы в отделе продаж: отчетность о продажах и контроль над системой

Предлагаем читателям материал из готовящейся к изданию книги автора «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья ориентирована прежде всего на руководителей малого и среднего бизнеса, отделов продаж и маркетинга. В данной публикации представлен авторский вариант структуры регулярной работы отдела продаж и его развития — системы отчетности о продажах продавцов и отдела продаж.

Страниц: 11
Рейтинг:

Черемисинов В.Г.

МС — 2014, №2

Разработка компенсационных моделей процесса оценивания объекта экспертом

В статье рассмотрены достоинства и недостатки существующих маркетинговых моделей компенсационного типа. Предложен подход к моделированию процесса оценивания объекта на основе информации о степени реализованности его характеристик и их значимости для эксперта. Описаны модели, созданные в рамках предложенного подхода и отражающие различные тактики изучения объекта экспертом. Приведен пример практического применения разработанного математического аппарата.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пушкарев А.Н.

МиМИ — 2014, №2

Новые методы маркетинга в интернете. Лидогенерация

В статье рассказывается о лидогенерации — методе онлайн-маркетинга, который сегодня очень популярен в России и в мире: рассматривается история его появления, оценивается эффективность метода по сравнению с другими видами продвижения. Кроме того, авторы подробно останавливаются на сложностях, с которыми сталкиваются участники рынка при работе с лидогенерацией.

Страниц: 7
Рейтинг:

Конотоп Д.А., Хилинская А.Ю.

МиМИ — 2014, №2

Формирование и реализация программ потребительской лояльности для ОАО «Ростелеком»

В статье поэтапно рассматривается формирование программы потребительской лояльности для пользователей услуги широкополосного доступа в Интернет. Даются рекомендации по наполнению пакета привилегий такой программы для различных категорий абонентов.

Страниц: 13
Рейтинг:

Скляр Е.Н., Яшкина П.В.

МиМИ — 2014, №2

Влияние собственных торговых марок на результативность розничной сети

Уровень проникновения СТМ в ассортимент современных розничных сетей ставит перед менеджерами новую сложную задачу: необходима регулярная комплексная оценка эффективности их портфеля. С целью решения этой задачи в статье представлена предварительная модель влияния СТМ на различные показатели результативности розничной сети, сформулированная на базе эмпирических исследований, проведенных зарубежными авторами за последние 20 лет.

Страниц: 10
Рейтинг:

Акбулатова Д.Р.

МиМИ — 2014, №2

Проведение интервью с труднодоступными категориями экспертов: вопросы мотивации

Авторы статьи анализируют современные практики проведения интервью с труднодоступными категориями экспертов с точки зрения мотивации их участников. Особое внимание уделяется участию в благотворительной деятельности как одному из действенных стимулов для рассматриваемой категории респондентов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Аймалетдинов Т.А., Свищева А.Н.

МиМИ — 2014, №2

Маркетинговые отношения в условиях открытости бизнеса

В статье представлены результаты исследования маркетинговых отношений партнеров по бизнесу в сфере дистрибуции. Особое внимание уделено маркетинговым стратегическим альянсам, их роли в условиях появления открытых инноваций. Представлена концепция развития маркетинговых отношений в системе дистрибуции, рассмотрены организационные проблемы и решения при распространении маркетинговых инноваций с помощью создания стратегических альянсов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Моисеева Н.К., Гончарова Т.Н.

МиМИ — 2014, №2

Определение рыночного потенциала инновационного продукта

В статье представлен методический подход и практическое решение оценки потенциала рыночных ниш инновационных продуктов. Предложен алгоритм расчета потенциала рыночных ниш на основе показателя проникновения продукта. Выделены три группы факторов влияния на потенциал инновационного продукта: внешние рыночные, маркетинговые и потребительские. Построена матрица для определения областей оценки потенциала инновационного продукта.

Страниц: 8
Рейтинг:

Токарев Б.Е.

МиМИ — 2014, №2

Оценка интегрированности бизнес-практического и научного маркетингового знания

В статье рассматривается интеграционный процесс маркетинга (научное осмысление маркетингового знания и практическое применение выработанных концепций): его тенденции и характерные проявления на современном этапе.

Страниц: 8
Рейтинг:

Борздых Т.А.

МиМИ — 2014, №2

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Управление продажами на высококонкурентном рынке: переход от функциональной к командной модели бизнеса

Организация регулярной работы в отделе продаж: отчетность о продажах и контроль над системой

Разработка компенсационных моделей процесса оценивания объекта экспертом

Новые методы маркетинга в интернете. Лидогенерация

Формирование и реализация программ потребительской лояльности для ОАО «Ростелеком»

Влияние собственных торговых марок на результативность розничной сети

Проведение интервью с труднодоступными категориями экспертов: вопросы мотивации

Маркетинговые отношения в условиях открытости бизнеса

Определение рыночного потенциала инновационного продукта

Оценка интегрированности бизнес-практического и научного маркетингового знания

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом