Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Менеджмент сегодня > №2, 2014 > Статья

Организация регулярной работы в отделе продаж: отчетность о продажах и контроль над системой



Журнал: "Менеджмент сегодня", #2, 2014 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Практика управления продажами  

Ключевые слова: продажи, отчетность, система отчетности о продажах, отчетность менеджеров по продажам, методическое обеспечение продаж, корпоративная книга продаж, управление продажами, отдел продаж, маркетинг, система управления, регулярный менеджмент



Предлагаем читателям материал из готовящейся к изданию книги автора «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья ориентирована прежде всего на руководителей малого и среднего бизнеса, отделов продаж и маркетинга. В данной публикации представлен авторский вариант структуры регулярной работы отдела продаж и его развития — системы отчетности о продажах продавцов и отдела продаж.

Содержание статьи.
• Оперативная отчетность менеджеров по продажам
• Отчетность менеджеров об итогах работы
• Отчетность отдела продаж
— Рисунок. Структура отчетов о продажах
• Система отчетности о продажах
— Приложение 1. Отчет менеджера о работе за день
— Приложение 2. Рабочий лист менеджера
— Приложение 3. Неудовлетворенный спрос

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (137 Kb, 11 стр.)


Черемисинов Владимир Георгиевич

Черемисинов Владимир Георгиевич
Ученая степень: кандидат экономических наук
Управляющий партнер, генеральный директор Школы продаж и консалтингового центра «ВАНТ-ЭКОЛЬ».
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Организация регулярной работы в отделе продаж: отчетность о продажах и контроль над системой
Журнал: Менеджмент сегодня, #2, 2014 г.

2. Как создать корпоративную книгу продаж: работа с кадрами
Журнал: Управление продажами, #1, 2013 г.

3. Как создать корпоративную книгу отдела продаж: системный вход в управление отделом продаж
Журнал: Управление продажами, #5, 2012 г.

4. Как создать корпоративную книгу отдела продаж
Журнал: Управление продажами, #4, 2012 г.

5. Подводные камни в работе директора по продажам
Журнал: Управление продажами, #2, 2004 г.

6. Аудит управления продажами. Алгоритм проведения аудита продаж
Журнал: Управление продажами, #1, 2002 г.

7. Организация и управление продажами в оптово-розничных компаниях
Журнал: Управление продажами, #4, 2001 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru