Организация регулярной работы в отделе продаж: отчетность о продажах и контроль над системой
Черемисинов В.Г.

Аннотация

Предлагаем читателям материал из готовящейся к изданию книги автора «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья ориентирована прежде всего на руководителей малого и среднего бизнеса, отделов продаж и маркетинга. В данной публикации представлен авторский вариант структуры регулярной работы отдела продаж и его развития — системы отчетности о продажах продавцов и отдела продаж.

Содержание

Оперативная отчетность менеджеров по продажам;

Отчетность менеджеров об итогах работы;

Отчетность отдела продаж;

Рисунок. Структура отчетов о продажах;

Система отчетности о продажах;

Приложение 1. Отчет менеджера о работе за день;

Приложение 2. Рабочий лист менеджера;

Приложение 3. Неудовлетворенный спрос;

Ключевые слова: продажи, отчетность, система отчетности о продажах, отчетность менеджеров по продажам, методическое обеспечение продаж, корпоративная книга продаж, управление продажами, отдел продаж, маркетинг, система управления, регулярный менеджмент
Журнал: «Менеджмент сегодня» — №2, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11.
Кол-во знаков: около 21,928.

Черемисинов Владимир Георгиевич

Черемисинов Владимир Георгиевич
кандидат экономических наук

Управляющий партнер, генеральный директор Школы продаж и консалтингового центра «ВАНТ-ЭКОЛЬ».

г. Москва

Другие статьи автора 7