1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг

Маркетинг на закрытых рынках - пособие для Штирлица

В данной статье рассматривается особый тип рынков, требующий специальных маркетинговых инструментов и адаптированных техник. В этой статье отображен опыт работы на российских закрытых рынках. Дан краткий обзор методов анализа и сбора информации, а также подробно описаны маркетинговые инструменты и их применение на закрытых рынках различного типа, а также в некоторых отраслях российской промышленности. Особое внимание уделено такой важной составляющей деятельности компании, как построение и укрепление бренда.

Страниц: 6
Рейтинг:

Петруша П.

БМ — 2003, №1

Неужели у локальных брендов не осталось никакой надежды?

После выхода статьи Теда Левитта (Teda Levitt) тема глобализации бизнеса больше не обсуждалась. Среди специалистов и менеджеров, а также в деловой литературе существует мнение, что глобальные бренды - это единственное, что может иметь значение, а процесс глобального брендинга единственное, на что стоит тратить время. Действительно, практически все многонациональные компании в настоящее время заняты кардинальным сокращением портфеля брендов и уделяют основное внимание только тем из них, которые могут стать глобальными. Совсем недавно исполнительный директор французской компании L'Oreal Оуен Джонс (L.Owen Jones) объяснил, что причина значительного роста компании заключается в концентрации ее деятельности вокруг 12 глобальных брендов. Неужели все так банально? В данной работе пересматриваются аргументы тех, кто выступает в поддержку глобализации в связи с успешным развитием локальных брендов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Капферер Ж.

БМ — 2003, №1

Мегабренд - танец для двоих. Некреативный креатив брендов

В статье рассказывается о методике, позволяющей создавать, анализировать и рассматривать в комплексе бренды, вновь создаваемые и выводимые на рынок. Используется нестандартный подход применения математических методов в сугубо аналоговой деятельности.

Страниц: 6
Рейтинг:

Михайленко А.

БМ — 2003, №1

Конец маркетинга?

Статья посвящена основным отличиям между маркетинговой и брендинговой деятельностью, специфике маркетинговых и марочных коммуникаций, а также особенностям мероприятий маркетинга и брендинга в условиях сильной конкуренции.

Страниц: 10
Рейтинг:

Домнин В.Н.

БМ — 2003, №1

Buzz marketing - из уст в уста

Почему появляется мода на те или иные товары? Данная статья рассказывает о механизме зарождения и развития в обществе тренда, называемого buzz, и о том, как использование данного явления помогло производителям создать моду на свою продукцию и закрепиться на рынке. В статье приведено множество примеров целенаправленного формирования компаниями общественного мнения при запуске самых разных продуктов от BMW Z3 до водки Absolut.

Страниц: 4
Рейтинг:

Зябкина Т.

БМ — 2003, №1

Позиционирование vs. Брендинг

В этом материале автор, не претендуя на окончательность суждений, но лишь призывая задуматься, предлагает свои размышления по поводу формулирования описателей терминов бренд и позиционирование и их взаимосвязи как инструментов маркетинга. Данная тема выходит далеко за рамки публикации, так как всем маркетологам надо научиться пользоваться позиционированием и использовать его при разработке бренда . А это возможно только при наличии инструкции к концепциям и понимания принципов их работы.

Страниц: 4
Рейтинг:

Перция В.

БМ — 2003, №1

Функциональные возможности CRM-систем, представленных на отечественном рынке

Во второй статье, посвященной обзору рынка отечественных систем взаимоотношения с клиентами, автор рассказывает о многопользовательских CRM-системах, поставляемых на рынок тремя крупнейшими российскими компаниями. Это CRM-системы Sup, Clientele и CRM-решение Siеbel.

Страниц: 6
Рейтинг:

Слепнев С.

УП — 2003, №1

Несколько способов снижения объемов продаж, или нелегкий путь самурая

Каждый наш день - это битва за оптимизацию рабочих процессов, повышения эффективности управления и т. д. Однако в пылу баталий мы рискуем тем, что глаз бойца "замылится" и пули рикошетом полетят в собственные окопы. Но сколько бы не рыл землю солдат (торговый представитель), жизнеспособность его батальона, как и его собственная судьба, будет зависеть от дальновидности командира-руководителя.
Грамотные командиры еще в эпоху Сунь-Цзы знали, что незачем ломиться в укрепленную стену, ведь в каждой стене есть слабые места. Вот они-то и требуют стенобитных орудий.

Страниц: 5
Рейтинг:

Терский М.

УП — 2003, №1

Политика региональных продаж в работе торговых компаний

Население России составляет около 150 млн человек. Менее 10% населения проживает в Москве. В условиях обострения конкурентной борьбы и насыщения московского рынка товарами и услугами прогрессивные торговые компании устремляют свои взгляды на регионы России. Путей продвижения в регионы немало. В своей статье автор, основываясь на личном опыте, представляет читателям положительные и отрицательные стороны продвижения компаний и их товаров на локальные рынки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Козлов С.

УП — 2003, №1

Роль оптовых торговых фирм в формировании каналов товародвижения на рынке инструмента промышленного назначения

В статье проведен анализ состояния российского рынка инструмента промышленного назначения, отмечена его специфика. Рассмотрены критерии взаимооценки партнеров данного рынка. Подробно аргументируется выгода от реализации каналов ненулевого уровня в товародвижении. Данная информация представляет практический интерес для всех субъектов рынка инструмента промышленного назначения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бескаравайный М.И.

УП — 2003, №1

Маркетинг

(текущий раздел)

BTL

Event Вирусный маркетинг Директ-маркетинг Интернет Партизанский маркетинг Спонсорство Стимулирование сбыта

PR

PR-акции Имидж Работа со СМИ Социальная ответственность Черный PR

Брендинг

Идентичность бренда Исследования брендов Капитал бренда Основы брендинга Построение бренда Стратегия бренд-менеджмента

Демаркетинг

Диджитал

Веб-проектирование Диджитал-коммуникации Продвижение в интернете Развитие интернета Стратегия интернет-маркетинга Управление аудиторией

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Вопросы разработки МИ Методология исследований Роль и задачи МИ

Основы маркетинга

Изучение маркетинга Особенности маркетинга услуг

Потребительское поведение

Исследование лояльности Исследование удовлетворенности Модели поведения Мышление потребителя

Продажи

CRM Дистрибуция Контроль и прогнозирование Организация продаж Продукт как элемент 4P Сбытовой маркетинг Техника продаж

Реклама

Виды рекламы Исследование рекламного рынка Производство рекламы Регулирование рекламы [государством] Рекламная стратегия Рекламные приемы Теория рекламы Эффективность рекламы

Стратегический маркетинг

Бизнес-позиционирование Конкуренция Планирование маркетинга

Управление маркетингом

Маркетинг и капитал Маркетинговый аудит Организация службы маркетинга Партнерство