1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №1, 2006
  4. статья

Откат и продажи. Невысказанная проблема 
Новиков А.Г.
Часть первая. Сколько;
Часть вторая. Почему;
Часть третья. Как;
Часть четвертая. Надолго ли;
Часть пятая. Как сохранить взаимоотношения в коллективе;

Темы:
Материальная мотивацияМотивация отдела продаж
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Отрасли:
B2B
Ключевые слова: откат, менеджер по продажам, прибыль, мотивационная программа

Аннотация

В данной статье нет ни осуждения, ни одобрения такому явлению в сфере продаж, как откат. Цель публикации - поделиться опытом решения одной из проблем, связанных с откатами в секторе b-2-b.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2006 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5
Кол-во знаков: около 11,373

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Новиков Александр Геннадьевич

Директор по продажам Северо-Западного электромеханического объединения "Электродвигатель".

Санкт-Петербург

В сфере продаж работает с 1994 г. Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам. В основном работал в секторе b-2-b.

Другие статьи в этом выпуске