1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №1, 2006
  4. статья

Когда план компенсаций демотивирует менеджеров по продажам 
Горбунов А.Ю.
Пример системы мотивации;
Подходы к оплате труда менеджеров по продажам;
Создание эффективной системы мотивации;

Темы:
МотивацияПостроение системы мотивации
МотивацияФакторы (де)мотивации
Ключевые слова: система мотивации, оплата труда, оклад, премия, процент от продаж, дебиторская задолженность

Аннотация

Данная статья написана по материалам доклада, представленного на IV Всероссийской конференции "Управление продажами". В публикации рассмотрены материальная и нематериальная системы мотивации менеджеров по продажам, указаны самые распространенные ошибки, допускаемые при внедрении схем мотивации. Автор предлагает практические рекомендации относительно того, как действовать руководству, чтобы, с одной стороны, достичь максимальной реализации потенциала менеджера по продажам, а с другой - предотвратить его уход и не допустить превращения сотрудника в вашего конкурента.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2006 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10
Кол-во знаков: около 27,494

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Горбунов Алексей Юрьевич

Начальник отдела продаж компании "Гамма".

Москва

В сфере продаж работает с 1997 г. В 1998–2004 гг. — руководитель отдела региональных продаж в компании "Роколор". Работал в ЗАО "Эмпилс" (производство и продажа лакокрасочных материалов), где координировал продажи продукции одной из торговых марок на территории России.

Другие статьи автора 2

Другие статьи в этом выпуске