Как продать недвижимость? Через интернет!

Данная статья описывает ситуацию, сложившуюся на рынке рекламы объектов недвижимости в период экономического кризиса и обилия предложений. В публикации представлены результаты маркетингового исследования предложений 100 загородных коттеджных поселков, проведенного Союзом вебмастеров России. В качестве респондентов выступили представители риэлторских и девелоперских компаний, которые отвечали на вопросы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Любимова Ю.В., Дудинов А.Н.

ИМ — 2008, №6

Можно ли согласовать данные социологических опросов об интенсивности использования интернета?

Предпринята попытка согласовать данные опросов ФОМ и РОМИР об интенсивности использования Интернета. С помощью теории случайных процессов рассчитаны кумулятивные охваты аудитории за день, неделю и месяц, которые сопоставлены с результатами опросов. Данные опросов удается согласовать, но решение задачи на практике оказывается неединственным и может быть представлено как в виде дискретных, так и в виде непрерывных "спектров" интенсивности использования Сети. Чтобы однозначно установить, как же в действительности себя ведут пользователи, предлагается использовать кумулятивные охваты аудитории высших порядков.

Страниц: 19
Рейтинг:

Делицын Л.Л.

ИМ — 2008, №6

Самокоучинг как метод повышения эффективности продаж

Статья представляет собой практическое мини-пособие по самокоучингу и предназначена для специалистов, занимающихся продажами в секторе b-2-b, а также для руководителей, ответственных за продажи. Суть статьи в том, как, используя методику самокоучинга на различных этапах продажи, повысить свои результаты и получать больше удовлетворения от повседневной деятельности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Войтышенко Д.В.

УП — 2008, №6

Коммерческий департамент как инициатор новой модели работы с дистрибьютором

В условиях нарастающей конкуренции среди компаний-производителей становится актуальным вопрос о создании новых конкурентных преимуществ. В статье предложены некоторые способы создания таких преимуществ, основанных на внедрении новых моделей работы с дистрибьюторами. При написании статьи был использован реальный практический опыт.

Страниц: 6
Рейтинг:

Квадяев Р.А.

УП — 2008, №6

Потребительский учет. Методы измерения потребительского капитала фирмы

В статье анализируются методы оценки и управления потребительским капиталом фирмы в рамках концепции пожизненной стоимости потребителя, рассмотрены показатели потребительского учета, влияющие на финансовую результативность компании, и алгоритм расчета прибыльности целевых потребителей. Автор обосновывает инвестиционный подход к управлению продажами, взаимоотношениям с потребителями, оценке потребительского капитала, стоимостной подход к позиционированию и ценообразованию.

Страниц: 23
Рейтинг:

Черемушкин С.В., Понкрашкина Г.А.

УП — 2008, №6

Проблематизация как техника повышения эффективности торговых переговоров

Настоящая статья посвящена технологии повышения эффективности переговоров с помощью оригинальной методики постановки вопросов, которые помогают клиенту лучше осознать ценность предложения, а продавцу — убедительнее обосновывать цену и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом.

Страниц: 6
Рейтинг:

Шухат В.В.

УП — 2008, №6

Доминирование клиента или проверка на прочность

В статье рассказывается о том, как на самом деле проходят переговоры высокого уровня. Автор подробно описывает, как необходимо действовать, чтобы успешно заключать договоры, в том числе с клиентами, имеющими высокий статус и большой опыт переговоров.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бакшт К.А.

УП — 2008, №6

Построение, внедрение и соблюдение системы планирования, прогнозирования и отчетности

В настоящей статье анализируются некоторые принципы организации бизнес-деятельности, в частности, даются практически значимые рекомендации по выстраиванию в отделе продаж компании системы планирования, прогнозирования и отчетности.

Страниц: 3
Рейтинг:

Лукич Р.М.

УП — 2008, №6

Cometorussia – проект новой философии "Россия 2.0"

В современном маркетинге все большую значимость приобретают такие нематериальные ценности, как "имидж", "бренд" или "уровень доверительности коммуникаций". Также важным для каждого из нас является понятие "имидж страны". Но создание сильного и успешного бренда "Россия" — задача непростая. "Имидж России 2.0" — это новый подход к тому, как транслировать основные ценности народа, страны, экономической политики. Социокультурный проект ComeToRussia является новым подходом к формированию нового имиджа России.

Страниц: 5
Рейтинг:

Гаранин К.

РТП — 2008, №6

Маркетинг событий: методика оценки эффективности (на примере товарной категории "автомобили")

В первой части статьи автор описывает методологию анализа специального мероприятия и алгоритмы расчета количества контактов целевой аудитории с продвигаемым брендом. Вторая часть посвящена эмпирическому исследованию практики использования event-маркетинга для продвижения автомобильного бренда.

Страниц: 14
Рейтинг:

Мыслина В.Ф.

РТП — 2008, №6

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Как продать недвижимость? Через интернет!

Можно ли согласовать данные социологических опросов об интенсивности использования интернета?

Самокоучинг как метод повышения эффективности продаж

Коммерческий департамент как инициатор новой модели работы с дистрибьютором

Потребительский учет. Методы измерения потребительского капитала фирмы

Проблематизация как техника повышения эффективности торговых переговоров

Доминирование клиента или проверка на прочность

Построение, внедрение и соблюдение системы планирования, прогнозирования и отчетности

Cometorussia – проект новой философии "Россия 2.0"

Маркетинг событий: методика оценки эффективности (на примере товарной категории "автомобили")

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом