1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №6, 2008
  4. статья

Самокоучинг как метод повышения эффективности продаж 
Войтышенко Д.В.
Коучинг и самокоучинг;
Работающая модель;
Ваши цели и мотивация;
Вопросы относительно целей и мотивации (с использованием модели GROW);
Поиск клиентов;
Продажа встречи;
Переговоры о продаже;
Завершение сделки;
Работа с возражениями;

Темы:
Обучение персоналаКоучинг и тренинг
ПродажиТехника продаж
МотивацияУдовлетворенность персонала
Отрасли:
B2B
Ключевые слова: самокоучинг, коучинг, интервью с клиентом, эффективность продаж, продажа выгоды, внутренняя игра, модель GROW в продажах

Аннотация

Статья представляет собой практическое мини-пособие по самокоучингу и предназначена для специалистов, занимающихся продажами в секторе b-2-b, а также для руководителей, ответственных за продажи. Суть статьи в том, как, используя методику самокоучинга на различных этапах продажи, повысить свои результаты и получать больше удовлетворения от повседневной деятельности.

Журнал: «Управление продажами» — №6, 2008 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 13
Кол-во знаков: около 41,592

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Войтышенко Денис Владимирович

Войтышенко Денис Владимирович

Директор, коуч-консультант компании Den Voit Coaching, старший партнер компании "Южный Фронт".

Ростов-на-Дону

Другие статьи в этом выпуске