Аналитическая отчетность как инструмент управления продажами

В статье рассматривается ряд относительно простых отчетов о продажах, внедрение которых в компании позволяет повысить эффективность управления продажами, осуществлять контроль за работой торговых представителей, управлять ассортиментом и клиентской базой.

Страниц: 16
Рейтинг:

Гусаков И.В.

УП — 2008, №5

Понимание сути структуры дохода компании — матрицы Ансоффа

На рынке покупателя необходимо понимать суть того, что важно, и что срочно. Четкое разделение этих понятий в структуре доходов компании дает разбивка доходов по матрице Ансоффа. Когда на тренингах автор статьи заявляет, что точно знает, у каких клиентов будут большие деньги в следующем году, аудитория замирает. Потом он дает ответ, над которым непонятно, то ли смеяться, то ли задумываться: "У тех из них, у кого деньги были в этом году".

Страниц: 6
Рейтинг:

Лукич Р.М.

УП — 2008, №5

Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта

Как составить оптимальный прогноз продаж и добиться максимальной его реализации? Как заставить сотрудников определить количество заказчиков и оценить потенциальных клиентов? Как выявить сознательные занижения менеджеров при формировании прогноза продаж? Данная статья содержит ответы на эти вопросы.

Страниц: 4
Рейтинг:

Бакшт К.А.

УП — 2008, №5

Типология спонсорства и критерии оценки его эффективности

В первой части данной статьи на основе изучения зарубежных и российских источников рассматривается история развития мирового спонсорства, подходы к классификации его видов, специфика событийного маркетинга как одной из форм спонсорства. Вторая часть статьи посвящена определению понятия эффективности в сфере маркетинговых коммуникаций, рассмотрению механизмов работы спонсорства и основных критериев оценки его результатов.

Страниц: 16
Рейтинг:

Мыслина В.Ф.

РТП — 2008, №5

Рекламно-информационное телевидение: новый тип медиа в структуре мультимедийного контента медиапредприятий

Cовременные медийные технологии развиваются с такой скоростью, что любые предложенные сегодня методы, модели, технологии завтра могут оказаться устаревшими, поэтому их стоит рассматривать только как типовые. Проект "Из рук в руки TV" — яркий пример именно типового решения о развитии нового информационного продукта, поскольку является результатом синергии традиционных и новых медиа. Кроме того, технологический формат такого ТВ-продукта легко адаптируется к любому электронному каналу коммуникации.

Страниц: 10
Рейтинг:

Короткова Е.Н.

РТП — 2008, №5

"Детский" маркетинг в рамках российского телерекламного пространства: проблемы и перспективы

В статье автор излагает собственное видение общего состояния и основных проблем "детского" маркетинга в рамках телевизионного рекламного пространства России. Приводятся размышления о том, какие аспекты данной деятельности должны быть наиболее актуальными для всех субъектов рекламного рынка, чтобы "детский" маркетинг мог развиваться гармонично, быть окупаемым и являться добросовестным в отношении целевой аудитории — детей.

Страниц: 8
Рейтинг:

Михеева Л.С.

РТП — 2008, №5

Реклама, создаваемая потребителями

В статье анализируется новый подход в области маркетинговых коммуникаций, известный на Западе как Consumer-Generated Advertising. В силу новизны подхода в российской практике авторы предлагают собственную терминологию для его обозначения и вводят его определение. В работе обсуждаются эффективность и риски нового подхода, а также механизмы его формирования. В заключение авторы приводят ряд рекомендаций для будущих исследований в области рекламы, создаваемой потребителями.

Страниц: 19
Рейтинг:

Андреева А.Н., Парадеев Е.И.

РТП — 2008, №5

Свежий взгляд на рекламные цели

Данная статья представляет собой адаптированный вариант седьмой главы из книги Суброто Сенгупты "Позиционирование брендов" (Brand Positioning), которая готовится к выпуску Издательским домом "Гребенников". В ней приводятся примеры позиционирования бренда в рекламе, рассматриваются такие элементы позиционирования, как рекламные кампании, построение карты восприятия бренда и т.д.

Страниц: 14
Рейтинг:

Суброто С.

РТП — 2008, №5

Оптимизация и автоматизация планирования в экспресс-доставке

В статье рассмотрены способы повышения качества услуг экспресс-доставки и снижения их себестоимости за счет автоматизации составления маршрутов. Обозначен ряд проблем, возникающих при автоматизации, выделен ряд критериев, которым должна удовлетворять система, чтобы автоматизировать работу экспертов по составлению маршрутов доставки.

Страниц: 7
Рейтинг:

Мартюшев А.В., Юркевич С.А.

ЛС — 2008, №5

Влияние маркетингово-коммуникационных факторов на сокращение времени принятия решения о покупке новой телекоммуникационной услуги постоянными клиентами (часть 1)

В статье исследуется влияние прямого и масс-медийного маркетинга на время, затрачиваемое постоянным клиентом на принятия решения о покупке. Масс-медийный маркетинг в данном случае включает в себя как специфическую рекламу конкретной услуги, так и продвижение бренда основным производителем и его конкурентами. Опытные данные показывают, что реклама услуги сокращает время принятия решения о покупке, даже если эта реклама исходит от конкурентов.

Страниц: 14
Рейтинг:

Принс Р., Верхоев П.

МК — 2008, №5

в начало

Маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Аналитическая отчетность как инструмент управления продажами

Понимание сути структуры дохода компании — матрицы Ансоффа

Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта

Типология спонсорства и критерии оценки его эффективности

Рекламно-информационное телевидение: новый тип медиа в структуре мультимедийного контента медиапредприятий

"Детский" маркетинг в рамках российского телерекламного пространства: проблемы и перспективы

Реклама, создаваемая потребителями

Свежий взгляд на рекламные цели

Оптимизация и автоматизация планирования в экспресс-доставке

BTL

PR

Брендинг

Демаркетинг

Диджитал

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Основы маркетинга

Потребительское поведение

Продажи

Реклама

Стратегический маркетинг

Управление маркетингом