1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №5, 2008
  4. статья

Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта 
Бакшт К.А.
Как создать оптимальный прогноз продаж?;
Как заставить сотрудников спрогнозировать количество заказчиков и оценить потенциальных клиентов?;
Как выявить сознательные занижения менеджерами показателей в прогнозе продаж?
Как добиться максимальной реализации прогноза продаж?

Темы:
Контроль и прогнозированиеПрогнозирование продаж
Ключевые слова: прогноз продаж, вероятностные коэффициенты, коммерческая работа, технологичный подход, "дожим" сделки

Аннотация

Как составить оптимальный прогноз продаж и добиться максимальной его реализации? Как заставить сотрудников определить количество заказчиков и оценить потенциальных клиентов? Как выявить сознательные занижения менеджеров при формировании прогноза продаж? Данная статья содержит ответы на эти вопросы.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2008 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 4
Кол-во знаков: около 10,590

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Бакшт Константин Александрович

Бакшт Константин Александрович

Генеральный директор межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг».

г. Москва

Другие статьи автора 4

Другие статьи в этом выпуске