Конкурентная разведка: инструкция по применению

В статье рассмотрены базовые источники и способы сбора информации о компаниях-конкурентах в секторе b-2-b применительно к возможностям типичной компании из нижнего сегмента среднего бизнеса. Авторы приводят примеры успешного использования методов конкурентной разведки для вновь созданного бизнеса, анализируют негативные случаи недооценки руководством роли
бизнес-разведки, затрагивают вопросы мотивации сотрудников с целью их активного участия в сборе первичной информации о конкурирующих структурах.

Страниц: 7
Рейтинг:

Долинский С.Э., Раменов Р.В.

ПМ — 2012, №2

Разработка KPI в службе логистики

Статья посвящена вопросам комплексной разработки KPI в отделе логистики. Автор рассматривает теоретическое обоснование построения системы ключевых показателей эффективности и возможности практического применения различных KPI по всей цепочке поставок.

Страниц: 8
Рейтинг:

Мельничук А.Е.

ПМ — 2012, №2

Улучшение взаимодействия между подразделениями продаж и маркетинга

Цель этой статьи — исследовать взаимодействие подразделений продаж и маркетинга, идентифицировать некоторые из элементов, влияющих на это взаимодействие, а также продемонстрировать, как эти элементы могут быть взаимосвязаны.

Страниц: 17
Рейтинг:

Пирси Н., Ле Меунир-Фицхью К.

ПМ — 2012, №2

Продакт-маркетинг-менеджмент в сфере B-2-B: основные вызовы

Если посмотреть на структуру маркетингового подразделения в b-2-b-компании,
то можно заметить, что ведущую роль в нем играют менеджеры по продукту. Как
маркетинговая специальность продакт-менеджмент появился сравнительно недавно. Можно сказать, что его «импортировали» западные поставщики, а затем это название быстро перекочевало в отечественные организации. Однако как обстоят дела с принципами, знаниями и культурой в данной сфере? На этот вопрос отвечает автор статьи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Юрчак А.В.

ПМ — 2012, №2

Дистрибуция на B-2-B рынке

Финансовый кризис значительно изменил условия работы с дилерами на рынке b-2-b. Рынок стал жестче и требовательнее. Поставщикам приходится более тщательно выстраивать каналы дистрибуции и предлагать дилерам комплекс мероприятий и подходов, который бы позволял расширять продажи. Каковы же основные способы увеличения дилерских продаж? Как построить долгосрочные
и взаимовыгодные отношения с дилерами? На эти и другие актуальные вопросы
работы с дилерами вы найдете ответы в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сорокина Т.И.

ПМ — 2012, №2

Как определить заинтересованные стороны проекта?

Мы продолжаем нашу рубрику «Вопрос — ответ», в которой публикуем ответы экспертов на интересующие читателей вопросы. На этот раз предметом рассмотрения стали стороны проекта. Как определить, насколько то или иное подразделение (его руководитель) заинтересовано в запуске нового проекта? Своим опытом поделится Р. Мансуров.

Страниц: 6
Рейтинг:

Мансуров Р.Е.

ПМ — 2012, №1

Управление эффективностью выставочного мероприятия

В статье рассказывается о способах повышения эффективности выставочного мероприятия, таких как планирование участия в выставке, комплексная подготовка к этому мероприятию, формирование лояльности потенциальных клиентов,
работа с ними после завершения выставки. Автор приводит наиболее распространенные ошибки, совершаемые сотрудниками, работающими на стенде, дает рекомендации относительно сбора и обработки информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности.

Страниц: 8
Рейтинг:

Браславская Н.С.

ПМ — 2012, №1

Взаимодействие с клиентами, находящимися на следующих уровнях цепочки поставок

В предлагаемой вниманию читателей работе описан подход к расширению традиционной рыночной ориентации. Суть такого расширения состоит в том, чтобы взаимодействовать не только с клиентами, которым поставляешь свою продукцию, но и с клиентами своих клиентов. Другими словами, речь идет о построении внутри цепочки поставок системы связей, которые соединяют не смежные (соседние) уровни, а более далекие. Авторы рассказывают о сложностях построения такой системы и способах их преодоления.

Страниц: 14
Рейтинг:

Хиллебранд Б., Биманс В.

ПМ — 2012, №1

Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах на промышленном рынке

В статье описан подход, позволяющий максимизировать объем продаж на основе определения оптимальной цены товара и сегментации потребительской аудитории. Автор дает рекомендации касательно выявления целевых (приоритетных) групп клиентов и ценового позиционирования реализуемой продукции.

Страниц: 15
Рейтинг:

Восканян А.П.

ПМ — 2012, №1

Стратегическое моделирование развития промышленного предприятия в условиях неопределенности

В статье представлен новый, основанный на использовании нейронных сетей подход к выбору стратегий развития предприятия в условиях неопределенности внешней среды. Метод был апробирован в ходе разработки стратегического плана развития промышленного предприятия. Статья предназначена для маркетологов-аналитиков, профессиональные интересы которых находятся в сфере стратегического развития компаний-производителей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Воловиков Б.П.

ПМ — 2012, №1

Электронная библиотека

Конкурентная разведка: инструкция по применению

Разработка KPI в службе логистики

Улучшение взаимодействия между подразделениями продаж и маркетинга

Продакт-маркетинг-менеджмент в сфере B-2-B: основные вызовы

Дистрибуция на B-2-B рынке

Как определить заинтересованные стороны проекта?

Управление эффективностью выставочного мероприятия

Взаимодействие с клиентами, находящимися на следующих уровнях цепочки поставок

Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах на промышленном рынке

Стратегическое моделирование развития промышленного предприятия в условиях неопределенности

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008